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第八章营销策略 8. 1 .市场计划 构筑的业务类型：服务型。 公司的服务产品的市场总计划是以下列因素为基础的： 网络服务营销、现场培训营销为主要营销方式。 8. 2.销售策略 首先，我们要进行市场渗透，只有渗进了市场才有生存的可能。努力增加销售，以维持 和提高市场占有率。如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引考研学生。 8.3营销策略 产品策略：质量第一，服务为上，产品多样性和档次性兼顾。 价格策略：精品精卖，考薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取学生们的青睐， 这就是我们的经营之道。 相信依靠我们团队的努力， 我们会做得更好，学生们会更加喜欢我 们的服务。 8. 4.广告策略 8. 4. 1.宣传单发送 在学校经常派发宣传单。 8. 4. 2.露天广告 在学校人流量比较大的地方作露夭广告，以便学生在上下课经过时可以看见。 8. 4. 3.举行宣传活动 赞助学校以及各学院举办的的活动，并拉横幅以引起更多学生关注到我们考研机构。 8. 4. 4.网上发帖 我们可以在网上发帖，介绍我们的考研创业机构。拍些我们老师给学生上课培训的视频， 传到各个网站上，求关注，从而提高我们公司的名声誉。 8. 5.销售方法 着重现场培训，建设完善体系。为学生建立档案，开展“一条龙”服务，直到考研学生 面试通过为止。 8. 5. 1.赠送式促销方式：前期可以为部分学生提供免费或减免的培训课程，以提高 公司的知名度，在学校举办公开课，前来听课的同学都赠送考研书籍。 8. 5. 2.团购策略：对于团购我们给于一定的优惠，如打折减免部分费用。 8. 6.销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 8. 6. 1 .直接销售 通过我们自己的宣传吸引学生，如传单、网络、广告等。 8. 6. 2.电子化市场： 继续拓展电子化市场， 利用商业邮件目录或电话目录， 请求咨询。通过电子商务拓展市 场和业务，扩大影响力。 8. 6. 3.市场联络 我门 们企业需要扩大宣传力度。为达到此目的，必须采取主动广泛扩大选择性销售的范围。 为了达到我们的销售目标， 我们要拥有能力的专业化程度高的顾问。 如合作公司也可以参与 少量的宣传。 第六章人员及组织结构 1.管理团队 时下，许多企业公司的领导者都在大声疾呼： 我们越来越迫切需要更多、 更有效的团队 来提高我们的士气。现代企业管理也越来越重视团队建设与团队管理。 小企业公司可能就是 一个团队，大企业公司则可能是多个团队的组合。 一个团队中有两类人，一种是管理者，一种是被管理者。 团队的兴衰，归根结底就看这 两者之间的关系如何。团队的所有问题归根到底其实都是“人”的问题，所谓团队管理，说 到底就是员工管理。员工是团队最重要的 “资产”，员工管理的好坏关系到一个团队的兴衰。 管好员工才能使员工最大限度地发挥自身的作用，团队才能产生出更高的效益。 6. 1 . 1 .勇士团队 一个成功高效的团队应该充分重视和合理使用人才； 最有效的分配工作，在相互合作中 履行好自己的职责；在尊重人性需求的基础上，制定恰当的激励策略。 我们勇士创业团队是基于共同的兴趣、 共同的目标而自愿组合成为一个团队。 首先，我 们都是一群充满热情的大学生，年龄相近，都是 90后，性格相似，兴趣相投，都对创业充 满兴趣。其次，我们的共同目标都是希望通过集体的合作，创立一个属于我们自己的企业， 一方面可以积累我们的社会经验， 另一方面可以锻炼我们的社会适应能力和做事能力， 为毕 业后的我们打下坚实的基础。 6. 1. 2.团队成员 我们勇士团队的成员共有六名，分别是何建龙、施俊松、胡武强、姜坤、梁小强、李路 珍。 6. 1. 3.团队优势 团队管理是以人为核心的管理， 强调以人为本。一个真正高效的团队， 更需要团队合作 精神和团队文化。 我们勇士团队的精神是独乐乐不如众乐乐，这体现出的是一种分享，一种合作的精神， 这也正是我们团队的精魂之所在。 小到一个突然的想法， 我们也会一起分享， 让思想相互激 荡，因为，这种分享随时都可以激荡出另一种更具创意的思想。 我们的团队文化是尊重， 尊重个性，尊重差异，求同存异的原则在我们团队中体现得淋 漓尽致。这两点是我们的大优势，此外，还有一些锦上添花的小优势。 我们团队中的六名成员， 都是本科学历，其中有一名家庭经济比较好， 这给了我们更多 勇气和自信，在创业路上不会因为资金问题而灰心。 其次，六名成员中，都是是典型的工科类，对于文科类学生而言， 工科类学生的行动能 力更具优势。在公司的发展过程中，优秀的策划加上积极有效的行动， 就像一架机器的一对 双杠，支撑住机体的重量。 最后一点，六名成员有一名是女生。这在无形中也具备着一定的优势。 据科学家的研究 报告显示，在做事方面，女性比男性更细心， 善于发现一些男性无法