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个人理财业务销售 24 个技巧 个人理财业务销售 24 个技巧 什么是目标客户？什么样的客户才能成为目标客户？ 答：目标客户是指个人理财从业人员在市场细分基础上确定将重点开 发的客户群。选择目标客户，明确目标市场，是营销人员开展市场营销活 动的差不多动身点，是开发客户的首要环节。 目标客户应具备三个条件：所选定的目标客户必须有未被满足的现实 或潜在的金融需求；银行必须有足够的实力去满足选择的目标客户所提出 的需求；银行必须有竞争优势。 发觉客户的方法有哪些？ 答：缘故法，介绍法，直截了当法。 何谓缘故法？其有何特点？ 答：“缘故”确实是从业人员的亲朋好友，过去曾与之结缘的人。缘故 法是一个新从