完美公司的成功培训提纲.pdfVIP

完美公司的成功系统 怎样从事完美事业？ 5 6 4 5 6 7 8 5 （五大心态）；6 （六项工具）；4 （四个S）； 5 （五大原则）；6 （六不为）；7 （每日七件事）；8 （八种好习惯）。 五大心态：一、学习的心态 1、空杯归零； 2、次次参与，重复学习，学以致用； 3、投资学习。 二、老板的心态 1、关心公司、理解公司； 2、具备独立解决问题的能力； 3、有接受拒绝的雅量； 4、规范经营、行为自律； 5、强烈的成功欲望； 6、具备投资意识（库存、工具） 。 三、积极的心态 1、不管发生什么事都是好事情《国王打猎的故事》 、《塞翁失马的故事》； 2、信心来自于了解和行动； 3、将积极主动变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 。 四、长远的心态 1、挖井与挑水《管道的故事》 ； 2、积极而不着急； 3、不投机、不计较。 五、感恩的心态 1、常怀感恩之心：①待人真诚；②心怀感恩的人才会得到尊重和认同； 2、多讲感恩的话：①多赞美；②多鼓励； ③多推崇（公司、产品、指导） ； ④多包容； 3、多做感恩的事：①彼此无私的互相支持；②以实际行动来关心、支持合 作伙伴；③信守承诺、尊重伙伴；④对社会多做公益的事情；⑤关心爱护家人。 六项工具：一、产品；二、公司资料；三、笔记本； 四、名片；五、 VIP 申请表； 六、其它（如产品示范工具、数码相机、录音笔、手提电脑等） 。 1 四个 S 一、自我消费 1、热爱完美产品并生活化，做完美的忠实客户； 2 、信心源自于产品： “己所不欲，勿施于人 ”《防弹衣的故事》； 3、以身作则， 树立榜样； 4 、对自己和家人的健康投资是最好的投资。 二、销售 1、销售的重要性 ①销售是业绩的来源； ②销售是建立顾客群的保障。 2、销售方法 ⑴准备工作： ①列出准顾客的名单， 了解顾客的需求； ②列名单时不下判断； ③分析：有需求、有信任关系、有消费能力、有决策权； ④工具（资料、示范、产品实例、光碟、 ）。 ⑵分享和口碑是最好的销售方式 通过三角图形的对比，引出运用倒三角销售的重要 三、服务 服务是任何一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以 进行；每一次良好的服务是下一次销售的开端。 1、所有的服务都是主动完成的； 2 、服务要有好的态度； 3、服务分售前、售中和售后（售前服务不要乱承诺、打包票） ； 4、所有的服务都是多次的，持续完成的（当顾客不再购买时，还要继续服务） ； 2 5、服务要有专业知识； 6、服务是顾客转介绍最好的方法； 7、养成服务的习惯； 8、服务关