(营销技巧)市场营销模拟实验.docxVIP

实验2020年3月1 实验 2020年3月 1 多年的企业咨询顾问经验「精J阖作的卓越管淫方盖唾逞您下载拥有 gHIEffi ■t丄二亠juj ■工门*■ 万 PAGE PAGE # 目录： 一、 实验目的 二、 市场营销模拟实验的认知 三、 实验流程 四、 实验者的公司名称与产品品牌 五、 实验过程与实验内容 六、 实验体会和心得 七、 软件在使用过程中遇到的问题及解决方法，使用的经验及教训 八、 软件的改进建议 九、 其他 十、 附件 一．实验目的 运用所学市场营销专业方面的相关知识和 swot 分析、 STP 分析和竞争者分析等来分析企 业的实体运营情况； 强化对虚拟市场的观察能力、分析能力和操控能力； 培养学生对市场运作的策划能力。 .市场营销模拟实验的认知 本次市场营销模拟实验是以营销专业知识为理论基础，以虚拟企业的实体运营情 景模拟为手段的教学工具，这种模拟系统可以让我们在复杂的模拟现实环境中演 练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争分析、营销战略制订到 具体的营销战术的决策组织的全部过程，并能让我们熟悉和了解各种市场调研预 测工具的应用，并最终达到一定的实践基础。 实验流程 此次市场营销模拟实验的实验流程为: 1?用文字叙述如下：先进行电视机市场营销环境分析及其电视机市场需求调查， 制 作市场需求调查问卷，统计数据并分析调查结果；作 STP,SWOT,市场竞争等的 分析。具体步骤如下：（1）制定调查问卷（2）研发部负责购买技术；（3 ）生 产部负责购买设备和制定生产计划；（4）市场销售部门通过调查市场上的电视 机的价格来确定自己品牌电视机的价格， 服务策略，促销策略以及以何种渠道来 销售产品和以何种方式来通过包装广告和设计广告， 最后决定广告宣传以及在各 个消费者地区的投放数量和宣传力度。 2.用流程图表述如下:  市场销售部确定价格, 服务策略，促销策略制作广告宣传方式及其 广告投放数量和宣传力 度，增加知名度自建渠道销售产品 市场销售部确定价格, 服务策略，促销策略 制作广告宣传方式及其 广告投放数量和宣传力 度，增加知名度 自建渠道销售产品 实验者的公司名称与产品品牌 1?公司名称：龚川电视公司 2?产品品牌：康佳牌电视机 实验过程与实验内容 序号1.实验过程：对电视机产品进行市场营销分析和市场调查 实验内容: 实验内容: 决策根据：本公司所在地为华北地区，因此首先对华北地区不同消费者地区的消费者群 体的消费倾向和消费能力制定调查问卷。 决策：对华北地区的消费者群体的居住地， 年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面 进行调查。 市场结果：华北地区电视机的知名度较高，信用等级较高，企业运营基本良好 MVIX || ■ I 3 公司餐述 天?J 存迅舟召耘唱il聘 当雨年庭 2020 10 詳III車極公口 1 ■ wez 公日品was 011 頌创册ft 册产黑議 宜司戟户寻 1376公司可用鲁荊 117100100.00 年北他区 267.4IS2 东北电区 6用36 华东地区 2393Z7 华南翻尿 2K58O4 15.4^9 HltlWlg 6.58M 华中地区 ■? 成功之处：华北地区销售额较高，能满足消费者的需求 不足之处：各个地区知名度不均衡， 销售额不平衡，总的销售额不足， 造成公司有破产 的风险。 改进措施：立足华北地区，辐射全国市场。即在满足华北地区的消费者需求的基础上， 向全国其他消费者地区增加公司的销量，并且提高公司在全国各个消费者地区的知名度。 备注：华北地区的消费者群体的居住地， 年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面决 定着本公司产品在该地区的销量， 所以有必要对这些方面进行详细的调查和分析， 并且农村 市场是一个潜在的巨大市场，决定着公司以后的主要发展方向。 序号2.实验过程：制作电视机的市场需求调查问卷， 统计结果并分析调查结果， 作STP,SWOT, 市场竞争等的分析，根据各种分析结果，由研发部根据需求购买技术 实验内容： .因主地 4 4 4 埠帽舒业酬1 4 ■M哦入 4 帕宝址F境 斗 □ ^iiu-ri MIB ?“) -T吩送氓实1J系城 \ t M I * X-52 I T-H：- ■? ???』?= 斷如企址目丙対厲呈比较甲一。述苴爵瞬自吕的按心老爭力■=出堆1E1也禺势丽！?仝匕要無七足題?讲耳已里蜃冃1L城 小対目吕的不永佇环首先Mt倉忧就自4饶梅弍 卫才言传力同：寸丸言伎万孟尅癖補对址司曲目折朮堀嗨附艮邮旳匕■ 畀匪加夫if狂昇奶舲 僭号研岌网种樹品，丰审电拉回攪和怕書瞅。饋总 血澄业野忙雯剧恺己时上业按L?畠莪一軸 机盒：T?祈天产JK阴起I葛巧电橄闌济行走伺：环保胡偲视引将日画帀2 K