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营销培训 鑫业地产房地产销售人员 培训全集 《房地产销售培训全集》 鑫业地产集团有限公司 鑫业中心项目组 二 O 一三年度 前言 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的 50%在于 地块选择，30%在于规划设计，20% 归功于销售执行，但前两者的 80%是由 后者的 20%来加以实现的。不论这一说法是否准确但销售的重大作用是不 容置疑的，而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。做为销 售人员最重要的还是综合素质，因此我们也不可以对在职培训存在绝对的 依赖性。培训大部分的内容实质上都是在工作中发现的问题，通过培训寻 求最佳的解决方法。售楼是销售人员工作的重要内容但并不是全部，做为 一名销售人员，对外必须会做市场调研和分析，熟悉房地产相关法律法规、 了解房地产专业知识；对内必须领悟企业文化和开发理念，以及各部门的 运作程序、工作职责和工作范围、楼盘的各种属性等；销售人员在做好本 职工作的同时，也要尽力做好企业内部的横向协作和上下级的沟通及对外 联络工作，才能成为一名合格地产销售精英。 本培训的设计仅仅涵盖了在职培训