房地产营销培训方案.docxVIP

銷售培訓方案 阳光城·项目部 2005-11-20 营销培训纲要 目录： 第一章：怎样成为杰出的销售员 第二章：销售部行为规范 第三章：地产销售工作流程 第四章：本项目的理解（优劣势分析）项目配套 第五章：房地产及建筑知识 第六章：合同及法律知识 第七章：按揭 第八章：部分物业管理知识 第九章：销售技巧 第一章：怎样成为杰出的销售员 理念：态度决定一切！ 房地产销售注重引导，而不是强迫销售。 心智的培养： 1 ． “心智决定行动 , 行动达至成功” 销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观 , 它是指导一切行动的前提 2 ． 发展潜能，肯定自我 销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定的 目标 ，相信每人必有其  . 长处，所以，要求自己的销售成绩要比别人多几倍，使自己成为最优秀的 销售员。 3 ． 肯定开发项目的自身素质 许多人会抱怨自己的楼盘定价过高，素质不及别人楼盘好，市场不景气，交通又贵等等，然而真有所谓的物美价谦，公司又何必需要销售员。好的销售员就是在于把正确的商品卖给正确的人。 4 ． 乐观自勉，坚持不懈 好的销售员一定具有乐观开朗的性格，特别当遇到失败和颓丧的时候，要学会自我安慰，提高精神接受下一次挑战。同时，一个好的销售员，要有“努力不懈，死缠烂打” 。同时拥有 自信 的性格也会使你销售计划事半功倍。 5 ． 挑战自我，挑战强者 销售员要有“斗志”勇