房地产销售策划实施的方案.docxVIP

房地产销售策划方案 第一节：销售策划概述 销售策划一般指： 项目销售阶段划分及促销策略怎样安排， 项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是 “纲 ”，销售策划则是 “目”，“纲 ”举才能 “目”张。 一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力 /行业特征 /公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格 /成交价格 /租金价格 /价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、 阶段性的广告主题、 阶段性的广告创意表现、 广告效果监控（六）媒介策略 媒介选择 /软性新闻主题 /媒介组合 /投放频率 /费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由