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博弈论培训心得 李佳航 经过两次对博弈论的培训本人感触很深，也看了许多关于博弈的案例也从案例从 学习了很多关系学习生活为人方面的博弈。 学习后现在简单总结一下： 1、 博弈论中有很多的模型，其实记住模型并不是最重要的东西，掌握将问题变 成博弈格局图以及进行优势策略标注法，找到纳什均衡更加重要。世界上的事情 千变万化，仅仅靠这几个模型是无法全部解释的， 而且模型与模型之间，仅仅变 换几个数字，则发生变化。 2、 博弈论可以将社会问题变成一个数学模型来计算推理，因此我们运用此模型 时，需要相对准确地核定博弈各方的支付大小， 解决问题的过程中，可设法改变 参数让博弈对自己更加有利。 3、 基本博弈模型的作用在于解决问题时更加容易去套，而不需要计算即知道博 弈的结果将是什么，因此对于分析问题是有益的。有了模型在，对于一些谈判， 容易让人站在博弈论的高度去分析它，这往往让人对谈判更加具有控制力。 4、 对于较为简单的事件，完全不需要学习博弈论即能找到问题的答案，我们现 实生活中的都自然而然的达到了博弈的均衡结果。 本周培训主要是讲的卡尼曼的前景理论和损失规避。 前景理论： 1、 二鸟在林，不如一鸟在手”，在确定的收益和 赌一把”之间，多数人会 选择确定的好处。所谓 见好就收，落袋为安。称之为 确定效应”。 2、 在确定的损失和 赌一把”之间，做一个抉择，多数人会选择 赌一把”。 称之为反射效应”。 3、 白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之 为损失规避”。 4、 很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱 99.99%的可能支持 福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为 迷恋小概 率事件”。 5、 多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在 其他人一年挣6万 元你年收入7万元”和 其他人年收入为9万元你一年收入8万”的选择题中，大 部分人会选择前者。称之为参照依赖”。 损失规避： 如何理解“损失规避”？用一句话打比方，就是“白捡的 100元所带来的 快乐，难以抵消丢失 100元所带来的痛苦”。 前景理论最重要也是最有用的发现之一是：当我们做有关收益和有关 损失的决策时表现出的不对称性。对此，就连传统经济学的坚定捍卫者 保 罗?萨缪尔森，也不得不承认：“增加 100元收入所带来的效用，小于失 去100元所带来的效用。” 这其实是前景理论的第 3个原理，即“损失规避” (lossaversion ): 大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过 面对获得的快乐感。 行为经济学家通过一个赌局验证了这一论断。 假设有这样一个赌博游戏，投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。 如果赢了可以获得 50000 元，输了失去 50000 元。请问你是否愿意赌一把？ 请做出你的选择。 A. 愿意 B. 不愿意 从整体上来说，这个赌局输赢的可能性相同，就是说这个游戏的结果 期望值为零，是绝对公平的赌局。你会选择参与这个赌局吗？ 但大量类似实验的结果证明，多数人不愿意玩这个游戏。为什么人们 会做出这样的选择呢？ 这个现象同样可以用损失规避效应解释，虽然出现正反面的概率是相 同的，但是人们对“失”比对“得”敏感。想到可能会输掉 50000 元，这 种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来 50000 元的快乐。 由于人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨 有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。 在卡尼曼所提的前景理论和损失规避中我也得到了很深的体会，尤其是在 我们工作中管理团队和业绩绩效的定制都能运用到。尤其是在业绩绩效的 定制中来运用。因为可以为了一个业绩制定 2 个不同的考核办法所达到的 效果就完全不一下，执行人的心态也会大不一样。比如： 1、底薪 +任务考 核。 2、总薪资 +任务考核。 1 个是递增 2 个是递增或递减。当人选择 1的时 候他的心态就是无所谓，我不完成任务也有底薪，选择 2 的人就不一样， 一开始就有很高的薪资来鞭策他，如果未完成任务就拿不到既定的薪资， 所以他的心态就不一样。相信选 2 的人会多于选 1 的人。其实不管选 1 还 是选 2 的人他们从内心里都在计算都在损失规避。但是在运用第 2 种的时 候制定人必须要亲身体会要知道任务量，这样才能制定合理的绩效。目标 的限定不要把未知的因素加入到团队里面去。因为未知等于陌生，陌生等 于恐惧，恐惧就等于攻击。