《家具促销活动年底策划方案》.docxVIP

剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2013年1月1日至6日 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处丁销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优 惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐 性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初U,剑桥家私心动价活凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前 20位顾客均可获精美礼品一份。 （洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、 特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象 照片） 3、 1+2+3 布艺沙发《 1880元》（需形象照片） 4、 特价餐桌《2080 ? （需形象照片） 5、 特价电视墙《2880元》（需形象照片） 6、 儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照 片） 7、 儿童床1.2米《560元》（需形象照片） 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可丁活动前三天） 1、 短信广告：在活动期间发短信 3次。 短信内容：迷人初程，剑桥家私 心动价活凉登场！诚邀您亲临 XXXM方鉴赏，重 重惊喜等着您！活动地址: 店铺地址： 电话:0 0 0 0 0 2、 自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。 另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、 举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个 人手中举着广告牌，沿街道行走，由丁人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易 丁为人记住。 4、 社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告， 比如大牌、灯箱、横幅、 太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的 现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌） 游街 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音 器播活动信息，行车速度不超过 25码/小时，专人跟车，早上以7: 30-9 : 30为主，下午 以4: 30-5 : 30人流高峰期为主。 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1） 物料的跟踪与确定。 （2） 活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3） 活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备： 1、 接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的 采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 2、 物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人）。 保洁负责店面现场卫生活理与整理工作，保证现场活动环境十净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生 特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向 上级报告。 3、 物料准备组： 2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。 4、 专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。 5、 电工：活动现场及店面积配备专业电工 2名，确保活动不出现任何线路问题。 四、促销活动一一广告宣传 卖场气余： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物， 70恕上的决定是在卖场里面做 出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气余，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大 的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加 明显，家具卖场一定要创造出有效的销售余围。 1 ）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料： DM单、吊旗、 促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、 X展架、抽 奖箱等; 1、店内布置 布置 说明 从入口处铺设红地毯 一为增加喜庆气余，二则起到路线指引的作用 门头上悬挂粉色气球申 形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动喷绘 广告 增加活动余围 剑桥给标价签的规氾 所有产品必须米用规范标价签并工整填写价格等栏目 特价签 涉及的特价品均用 爆炸型签标出价格，如’惊爆价****元’ 套餐签 涉及的套餐产品均用 套餐签标出具体样品。 屋顶吊旗 相当于活动广告，增加活动喜庆