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论文范文结合数据从运营方面分析红豆居家未来渠道经营建设的问题及建议 摘要 近年来，由于连锁经营模式具有交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛等优势，越来越多的服装企业选择应用这种渠道模式。红豆居家作为传统的家居品牌，其线下渠道以连锁专卖为主，采取直营与加盟联营模式，而线上主要采用与第三方电商平台合作的方式进行产品销售。 本篇毕业论文在详细了解红豆居家及其渠道建设情况的基础上，结合公司相关运营数据分析了该公司目前在线上渠道、线下渠道及供应链管理方面存在的几点问题，并从以下三个方面提出改进建议：稳步推动线下门店扩张，提升门店运营质量;优化线上服务，完善微信商城平台;全面推进智慧红豆项目建设，实现供应链升级。以期能够为红豆居家在未来的渠道经营建设提供一定的借鉴意义。 关键词：红豆居家 渠道策略 连锁经营 前言 目前，我国服装行业在零售额、产量等方面出现下降趋势。根据国家统计局数据，2017年，我国服装行业零售额增速骤降至1.4%，实现年零售额10356.4亿元，服装产量约为287.81亿件，产量降幅约8.5%。 根据中国海关总署最新统计的数据，我国2018年3月在出口方面，服装出口额为71.84亿美元，同比下降34.21%，而纺织品出口额为69.80亿美元，同比下降23.28%;出现这样的情况与互联网经济的发展以及行业内外部环境的变化有着密不可分的关系。 随着国外的一线、二线服装品牌进入中国市场，我国本土的服装品牌面临的竞争也更加激烈。由于服装行业的发展与变革，服装的销售渠道也不断地发生变化。一些服装品牌由于不能及时应对市场需求的变化，且销售渠道构建尚不完善、供应链反应速度慢，在竞争中逐渐被淘汰，像七匹狼、波司登等本土品牌也在近几年出现了较大范围的门店倒闭现象。 红豆居家作为一家中小型的服装企业，在日益激烈的竞争中更应该积极做好应对准备，分析总结门店运营及渠道构建的问题，及时做好应对改进措施，避免在竞争中被淘汰。 一、无锡红豆居家服饰有限公司概况 无锡红豆居家服饰有限公司作为一家中小型服装企业，虽然成立时间不长，但是发展迅速。自2004年成立至今，公司产品种类不断丰富，市场占有率快速扩张，销售额及品牌影响力均在不断上升。 (一) 公司成立及发展 红豆集团成立于1957年，其前身是一家乡办的针织厂，规模极小，后在其主要创始人周耀庭的带领下，通过数十年的艰苦创业和砥砺奋进，才一步一步地发展壮大成为如今享誉全国的企业。 红豆集团始终把创民族品牌当做奋斗的使命，坚持实业报国，共同富裕的理念，在追求产业多元化的同时，大力推进品牌建设，积极推进产业融合、促进跨国合作。在企业不断发展壮大的过程中，红豆集团的产品也由最初的针织内衣逐步延伸至服装、橡胶轮胎、房地产以及生物医药等四大领域。2001 年 1 月，红豆股份在上海证券交易所挂牌上市，标志着红豆集团正式开始资本经营。 无锡红豆居家服饰有限公司是红豆集团旗下一级子公司，成立于2004年。公司于2008年决定应用商业连锁模式，以快速占领市场为目的，与加盟商合作开设线下门店。也是在这一年，公司顺应市场发展趋势，以淘宝等第三方平台为切入点，开始发展电子商务，建立线上官方旗舰店。 公司集研发、生产、销售、营运于一体，产品涵盖居家服、短裤、内衣等多种种类，款式近万种。截止2016年12月31日，红豆居家在全国各省市成立的门店数量已达到800多家，选址主要集中在江苏、湖北、河北、山东等地，同时也与万达、大润发等大型购物商场建立了长期的战略合作关系。 (二)经营理念及市场定位 红豆居家首次提出居家服饰的范围概念，即以家为中心点，以500米为半径画一个圆，在这个圆的活动范围内，人们的穿着都包含在居家服饰中。因此，红豆居家产品覆盖范围较为广泛，不仅包括居家服、内衣、内裤，还包括毛巾、浴巾、浴袍、袜子、拖鞋等。 红豆居家以平实、平和、平价、平民为核心理念，主要面向中低端的大众群体，打造居家生活服饰一站式购物场所，并提供物超所值的产品和服务。 二、渠道策略相关理论 渠道策略是营销系统中最重要的组成部分之一，是企业成功开发市场、实现销售目标的关键手段。学习渠道策略相关的理论，可以为后续全面地了解红豆居家渠道建设情况奠定基础。 (一)渠道策略定义 美国营销协会对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。 渠道策略又称分销策略，是指促使产品或服务顺利地被使用或销售的一整套相互依存的组织。分销渠道包括商人中间商和代理中间商，此外还包括处于渠道起点的生产者和终点的消费者或用户。 (二)渠道结构