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精品文档 你我共享 变现你的人脉资源 有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人” ，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。 在你整理名片夹的时候， 有没有做过统计， 在那成千上万的名片中，有多少人会成为你的朋友， 你们将来做点什么事情？虽然每个人的情况都不同，但对于绝大多数人来说， 我敢打赌，在你的名片夹中，有超过 80%的人你不会在联系他，除非你是做保险的。 名片不等于人脉， 人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉变现。 增加“ 被利用 ”的价值 在这里，“人脉”并不等于朋友—有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的—人脉是指那些有利益关系的朋友。 杜月笙说过一句话： “不要担心被别人利用，能被人利用，那说明你还有利用的价值。 ”这句话不是很好听，但人间道理大抵如此。 大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。 因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值” ，其次是如何把你的价值通过人脉放大。 要建立有效地人脉网络， 就必须明确自己的职业方向， 并围绕此方向提升自己的综合素质， 构建自己的核心竞争力， 成为有价值的人。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 如果自己不能提供价值， 而是整天攀附贵权， 这种本末倒置的做 法，是不能建立高效的人脉关系的。 有的人总是强调 “贵人”的作用。 我相信每个人都有自己的“贵人”但这个“贵人”不会像天使一样， 没有条件地来到你身边。 虽然我们生活中也有不计回报的友情， 但在职场上，往往是利益 和价值决定了两个人是否能成为朋友。 管理好你的人脉 大多数人终其一生，大约会有 200 多个朋友。在这些朋友中，大约有 80%都是泛泛之交—他们对你毫无帮助， 也不会给你积极地影响。只有 20%的朋友会给你正面影响， 其中又只有 5%的朋友会帮助你。 要管理好你的人脉，关键在于管理好你那 5%的朋友。 一个人的精力是有限的， 你很难对你所有的朋友都那么好。 因此，管理人脉的第一步， 是要给你的朋友贴上标签—那些朋友是你能相信的？那些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络， 往往是管理好你的人脉的第一步。 而知名企业家冯仑也曾经在他的畅销书 《野蛮生长》中总结过一个有趣的定律：人际关系的数量、规模和效率成反比。 他认为，企业或个人往往把各种关系的规模弄得很大， 什么都用关系，结果为关系所累、所困。事实上，当一个人天天在外忽悠的时候，每一项人际关系的强度都不够，而真正管用的关系，数量是很有限的，强度极大。 当一个人不到拉关系， 又能把事办成， 你要知道他肯定在某个地 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 方有相当过硬的关系！ 这就提升人脉价值的奥妙。 不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛上交换名片， 这些对于拓展你的人脉并没有那么多的价值。好好提升自己，提高自己“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，减缓你们彼此的价值。 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰 “能 ”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。 臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至