房地产开发公司营销管理部2015—2016年度工作总结及工作计划思路.pdfVIP

《营销管理部 2015—2016 年度工作总结及计划》 营销管理部 2015—2016 年度工作总结及计划 一、2015 年度营销指标完成情况———————————— P2 二、2015 年度营销工作总结—————————————— P3 三、经验及教训回顾—————————————————P8 四、2015 年度各项目营销工作总结——————————P10 五、2016 年度各项目营销工作思路——————————P28 1 《营销管理部 2015—2016 年度工作总结及计划》 一、年度营销指标完成情况 2015 年度营销管理部计划实现商品房销售签约额 4299.98 万元以 上，实际完成 5017.88 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额 4338.38 万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03 万元；塞纳家园项目实际 完成签约额 272.47 万元。超额完成签约额 717.9 万元，计划完成比例为 117% 。 2015 年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额 3439.97 万元 以上，实际完成 4450.36 万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回 收额 3672.02 万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9 万元；塞纳家园 项目实际完成资金回收额350.44 万元。超额完成资金回收额 1010.39 万元， 计划完成比例为 129% 。 2015 年度营销管理部销售费用计划控制在 476.33 万元以下,实际支 出 361.26 万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出219.59 万元；抚顺大商 中心城项目实际支出44.86 万元；塞纳家园项目实际支出96.81万元。2015 年度节 省销售费用支出 115.07 万元，计划完成比例为 76% 。 （营销费用以财务最终调整完的数据为准） （以上数据统计时间截止到2015 年 12 月 31 日） 2 《营销管理部 2015—2016 年度工作总结及计划》 二、2015 年度营销工作总结 进入 2015 年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理 区间，强调深化改革，做到 “调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革 中平稳前行，但由于内外部因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面， 中央仍将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，其中， “积极的财政政 策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行 和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段 逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影 响，地方政策调整也更趋灵活。 市场趋势方面，根据 “中国房地产中长期发展动态模型”分析，宏观经济 在结构转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下， 2015 年全国房地产市场呈现出 “销售面积小幅回升，新开工期稳，投资增速持续放 缓”的特点。成交方面，2015 年货币政策支持力度进一步加大，购房需求有序 释放，商品房销售面积小幅回升。2015 年市场仍以去库存为主，价格保持平稳 或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上 涨压力。 综上所述，在熬过低迷的 2014 年房地产熊市，期盼 2015 年市场转机。年 初开发公司与集团签下商品房销售签约额 4300 万元的责任状。本年度虽有新政 发布、金融调整、舆论导