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培训讲义 -房地产市场营销 营销人员培训讲义 房地产市场营销 房地产市场营销的概念、差不多内容、意义 现代企业，成功成功与否看起来就在一个字： “卖”。能将产品快速地、 高价的销售出去，企业就容易成功，否则，就陷入逆境。但好不行卖，是 个复杂的咨询题，却并不是狭义的“销售”咨询题，也不是销售部门独立 承担的。 例如，东寺人家开盘后销售火暴，我让我们销售部的一些售楼员前往 参观总结，分析东寺人家卖的好的缘故。几个售楼员回来有的告诉我：他 们的房子地段好，有的回答是价格优势，有的讲是消费层面大、还有的讲 是张力军明白销售 答案对不对，看起来仿佛都不错， 但细想有了咨询题： “东寺街所有的房子都好卖吗？有价格优势就好卖吗？ 3000 来元 /平的房 子就没有积压吗？” ，那么到底要房子好卖，怎么讲要什么条件？大致讲起 来，第一是产品要好，然后是价格要好，其次是包装要好，还要会卖。讲 来简单，第一什么是好产品？世界花苑好不行， 包装好不行、 卖的如何样？ 可见，产品是否好卖，是一个十分复杂的咨询题。市场营销学，确实 是解决“卖”的咨询题。市场营销的重要性，一点不亚于企业治理或技术 开发，而成为企业经营成败的关键要素。 什么是市场营销，市场营销的意义 市场营销，以字面明白得，确实是市场（市场调查、市场 推测分析、 市场定位） +营（产品定位、概念设计、采购土地、规划设计、施工服务） +销（