大数据如何给企业创利.docxVIP

大数据是近来的热点，越来越多传统企业互联网化之后，更凸显其重要性。未来十年，最有可能诞生大公 司的领域，首先是传统企业的互联网化，这是真正的 O2O 模式，传统企业通过互联网调配全世界资源进 行生产，利用互联网最省钱、最省事地知道每个用户的需求。但大数据和互联网，到底如何帮助企业创造 价值和利润呢？ 不断发现潜在商机 首先要讲客户终身价值管理，就是给每个客户建立一个终身档案，终身追踪、监察每个客户，捕捉其不同 生活阶段的不同需要，在其一生中，持续地向其推介时下最适合他的新业务，从而最大限度地发掘顾客的 消费潜力。 举个例子，有个顾客最近搬了家，因为他每个月都会收到从银行寄来的月结单，所以这个顾客搬家后，立 马想到去银行变更通讯地址。对于没有实施 CRM 的银行来说，改地址就是改地址，是一个孤立的事件。 但对实施 CRM 的银行来说，改地址隐含了生活中的很多变化，也意味着很多商机。 当该顾客改地址的时候，银行 CRM 系统根据经验数据，马上找到了排名前几位的搬家的可能原因：买房、 结婚、离婚、换工作后租房。系统暂时还不能准确知道该顾客搬家的原因，如果没有更多的信息来源，可 先假定为排名第一的原因 — 买房。然后，可通过进一步的数据挖掘给出更准确的判断。比如，系统里储存 了本城市各主要楼盘的资料，把该顾客的新地址跟各楼盘资料进行比对，如果发现新地址属于 6 个月前才 开售的新楼盘，就可认为该顾客买了新房子的可能性极大。 顾客买了新房子，银行的商机就来了，如房屋按揭贷款。就这个案例来说，按揭贷款已错过，但可以推荐 房屋装修贷款，哪怕装修完了，凭装修的发票或收据，也可申请该贷款。于是，在银行柜员面前的电脑屏 幕上，立即出现一行提示：请在办妥地址变更后，立即向顾客推介 “房屋装修贷款 ”，然后屏幕上显示出该 贷款的主要特色和要点，以及常用的销售语言，供柜员参考。 假设该顾客接受了房屋装修贷款，这还不算完，可能还会发现其他产品很适合这个顾客 —家庭财产保险， 银行是保险公司家庭财产险种的代理人。一个人面对住了 20 年的老房子，是不会有家庭财产保险意识的， 但当他买了新房，购置了一堆新家具、新电器，本着一种天然的爱惜之情，人会变得比较患得患失。这正 是对其推销家庭财产保险的最佳时机。 装修贷款也推过了，家庭财产保险也推过了，还不算完。如果该顾客的新地址位于市郊，银行凭目前手上 的信息无法知道该顾客是否拥有汽车， 但该顾客确实有潜在的汽车需求。 于是， CRM 系统择日向该顾客寄 去传单（手机传单），向他介绍银行的战略合作伙伴 — 某汽车品牌，并申明：在此购车，可获得包括低息 贷款在内的诸多优惠。 客户终身价值管理的精粹就在于：只要一日成为客户，就终身不会让你离开我的眼睛。只要这个客户还活 着，就永远没完没了！ 创造顾客满意度 服务业经常说要让顾客宾至如归， 就是让登门的顾客感觉不到自己是在商场、 酒店， 而是觉得在自家一样， 顾客不觉得他面对的是服务人员，而是朋友或家人。在什么情形下，顾客才会有这种感觉呢？最简单、最 基本的一点，就是服务人员要认得他，能马上叫出他的名字。 在顾客不太多的时候这是有可能的。但如果顾客太多，就有困难了，毕竟记忆力也是讲天分的，记忆力天 生不佳的人很难通过培训做到这点。如果再加上服务人员流动频繁，那就更难做到了。 不过在大数据时代，我们就有解决方案了。谷歌眼镜是一部戴在眼眶上的微型电脑，也称眼镜式终端，有 显示屏、摄像头、耳机、话筒，可上网，借此可以提供个性化服务。 首先，对在本店消费过的每位客人，都建一份客户档案，里面除了姓名、消费记录以外，还有用收银台上 的摄像头自动拍下来保存的头像。然后，服务员或销售人员，每人配一幅眼镜式终端。当客人进门时，眼 镜上的摄像头自动拍下客人的头像，并通过网络传回中央电脑。中央电脑利用面相匹配技术，在几秒钟之 内就可以匹配出客人的档案，店员马上就能叫出客人的姓名。 中央电脑还可以向眼镜式终端传回该客人上次光顾的日期。于是，店员除了用姓名问候客人之外，还可以 用类似这样的语言与客人沟通： “周小姐，您好像有 3 个月没来了吧， 最近是不是很忙啊？我们上了很多新 款喔。 ” 认人和叫出姓名，只是优良服务的基础，要做到宾至如归或个性化服务，还远远不够。譬如在一家服装店， 店员应该能主动向客人推荐适合她的款式。问题是店内有几百款服装，店员该推荐哪款？如果推荐得好， 能迅速成交；如果推荐不好，跟客人喜好完全不搭调，那就适得其反了。 如果数据仓库储存了该客户在店内的所有消费记录，并且，设计部在设计每一款服装时，早已为每款服装 定义了一些描述其特色的关键词。例如，适合性别：女；适合年龄： 25?35岁；适合身材：瘦、中等； 服装类别：连衣裙；风格关键词：简约、职业、淑女；颜色：白 …… 当中