服装行业b2c电子商务商业计划书.pdfVIP

2013 年中国服装电子商务市场现状分析 核心提示：2012 年中国网购用户最常购买商品中，“服装、鞋帽、 箱包、户外用品类”商品占比最大，为 38.7%。根据艾瑞咨询统计数据， 2012 年服装网购规模为 3188.8 亿元，增长 56%，占整个网购市场的 27%，占比居首；服装网购渗透率为 14.3%，高于美国 7.7%以及全球 5.8%的平均水平，这主要是由于消费结构差异所致。 图 1 ：2012 年中国网购用户常购商品品种 TOP5 图2 ：服装网采办卖规划 图3 ：服装零售商场规划（亿元） 图4 ：服装浸透率对比（%） 从国外经验来看，服装在欧洲网购商场也是榜首大品类，但在美 国和韩国则位居第二。韩国网购商场中，3C 是榜首大网购品类（约占 21%），其次是服装（占 17%），但 3C 占比呈逐年下降趋势，从 2002 年 的 33%下降至 2012 年的 20.8%，而服装则出现上升趋势，从 2002 年 的 10%上升至 2012 年的 16.6%。美国网购商场中 3C 也是榜首大品类 （占 23%），其次为服装（占 16%）。 中国网购和美国、韩国所在开展期 不一样，当前服装网购榜首 的位臵某一期 有被 3C 替代的能够，而 3C 普及率晋升之后，能够又 阅历3C 占比下降、服装占比晋升的进程。 图5 ：美国、韩国网购布局 作为网购榜首大品类，服装网购的开展与整个网购开展相似，也 阅历了从 C2C-B2C 的演进进程，特别是跟着传统线下品牌上线后， 2009-2012 年 B2C 服装商场的在短短 3 年 添加了近 5 倍，这既归 功于以天猫、京东为代表的路径型电商在本钱投入下的大开展，也得 益于专心品牌服装的笔直型 B2C 的开展。跟着中国服装网购用户的 不断添加，估计在将来 3 年内 B2C 服装商场的增加速度依然能够坚持 年均 30%以上。 表 1 ：服装电商开展进程 B2C 形式下的网络零售路径通常能够分为四类：路径型商城、笔 直型独立路径、综合性独立路径和团购网站，当前路径型商城和综合 性独立路径有逐步趋同趋势。 表 2 ：B2C 电商路径对 从 2012 年服装 B2C 商场份额来看，路径型电商占比居前，前 5 名 中笔直型 B2C 仅有凡客一家。天猫为榜首大路径，占 66%，其次为 京东（6.6%）、腾讯（2.8%）、苏宁易购（2.2%）。笔直型 B2C 中凡客、唯 品会、梦芭莎、好乐买别离占 7.2%、1.8%、1.4%和 0.8%。 从 2012 年 B2C 买卖额 TOP20 来看，服装服饰型笔直型 B2C 只 要 4 个，别离为唯品会、凡客诚品、梦芭莎和 V+ ，但买卖额均在 100 亿以下；其 多品牌的唯品会和 V+增加最快，别离增加了 280%和 160%，而单品牌的凡客和梦芭莎增加仅为 28.6%和 8.3%。 相较2011 年，凡客、梦芭莎、麦网、麦包包、好乐买等笔直型 B2C 份额略有下降。能够看出，在 2012 年花费低迷的布景下，笔直型路径 遭到必定影响，且笔直型中单品牌抗危险才能不及多品牌类型。 图6 ：2012 年 B2C 服装网购商场首要公司份额（%） 当前中国服装网购路径首要面向 20-30 岁人群，走“性价 ”道路， 突出表现为：倍率低、扣头多，充沛将线下高额的路径本钱让利给花费 者，但这种报价战也是对品牌极大的危害。 将来线上路径将逐步从“性价 ”道路转向“花费晋级”，尽管近 2 年高端网购增加速度低于全体网购水平，但将来高端品类占比将有所 进步，首要在于： （1）当前中国高端网购人群仅占总网购人数的 3.8%，且首要为尝 试性花费；跟着网购浸透率的进步以及网购受众集体的生长，将来 30-40 岁年龄层的人群占比会晋升，这有些人群收入水平较高，对报 价敏感性较低，而对品牌和质量的需求更高； （2）将来线上低本钱年代能够完毕，行将迎来流量本钱、