服装品牌策划运作方案.pdfVIP

启得服饰产品策划方案 目录： 第一、国内牛仔服装市场简析 第二、自主品牌规划 第三、品牌运作 第四、运营模式 第五、品牌推广 第六、电子商务部（营销部）规划建设 第七、营销政策 第八、物流体系 第九、项目投资预算 第十、工作计划跟进表 第十一、目标规划 第一、国内牛仔服装市场简析 牛仔服有着一百五十多年的发展历史，它有着“永不过时的产业” 美称。上世纪 70 年代，牛仔正式步入中国，但是在我国的发展形态主要是以代 工贴牌为主。其集中地主要分布在珠三角、江苏常熟、山东淄博，代表性的产业 群有新塘大勇、顺德均安等地。2007 年以后，随着诸多方面的因素，国内服装 产业的发展陷入了前所未有的困难时期，为了求得一席生存和发展之地，企业开 始逐步踏上“外贸转内销”的转型之路。 我国是一个有着近 15 亿人口的庞大消费市场，随着经济发展，人们的消费 水平日益不断提高，对于服装产品的需求也不断增大，牛仔产品消费增长迅速。 据相关调查公布数据显示，在我国，75% 的消费者表示牛仔服是必备服装，45% 的消费者人均拥有牛仔服 3-5 件，20% 的消费者则拥有牛仔服高达 5-7 件。因此， 在裤装产业，牛仔裤所占比例高达近 60%，是一个非常庞大的消费市场。 目前，国内市场牛仔服做的不错的品牌主要有LEVIS 、LEE 、CK、TEXWOOD、 兰雁、旗牌王 KIPONE 、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler 等。除此之外，国 内其他各大服饰品牌均有涉及到牛仔产品，如杰克琼斯、美特斯邦威、佐丹奴、 真维斯、劲霸、雅戈尔、七匹狼、战狼世家等等。所以对于牛仔服产业而言，其 竞争力也是非常大的。但换一种角度思考，即使以上众多品牌均有稳定的市场占 有率，但对于中国近 15 亿人口的庞大消费市场而言，此类产品的供求量远远少 于市场需求量，那么我们的机会也随处皆是。 第二、自主品牌规划 鉴于总经理已经确定了公司自主品牌的发展方向，在此我就不做任何分析， 以下就按总经理的规划思路，我做相关论述。 我们都知道对于任何公司而言，其核心的东西要么是产品要么是服务，无论 是产品还是服务，我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为 产品而有了市场。那么，在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑： (一)、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近 15 亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行 细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16 岁以下（包含儿童和青少年约 占人口比重4.2 亿）、16 岁—28 岁（约占国内人口比重 2.4 亿）、28 岁—45 岁（约 占人口比重3.8 亿）、45 岁—60 岁（约占人口比重 2.7 亿）、60 岁—75 岁（约占 人口比例 1 亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么 16 岁以下消费群体没有 任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16 岁 —28 岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居 民平均收入水平为2000 元不到。这类消费者月收收入水平大约在 1200 元 —3000 元之间，而每月可用于服装购买消费大约在 50 元—300 元之内。28 岁 —45 岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在 2500 元—4500 元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为 150 元—800 元之间。45 岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质 等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中 心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市 场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑 在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产 品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在 16 岁—45 岁之间，消费者人数大约在 6 亿左右，消费水平在上文我有提到。那 么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。 如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。 综合以上资料，