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如何把握竞聘演讲稿的针对性 [作者：付家柏 来源:jihua918点击数：2036更新时间：2007-07-23 09:32:56文章录入：jihua918] （《应用写作》2003年第9期） 随着市场经济的深入发展，地区与地区、单位与单位之间的人才争夺愈演愈烈。人才 的流动性加快、求职竞争性加强，是经济转型期人才供求的特点。 人才的正常合理流动，有利于 岀类拔萃者的脱颖而岀， 同时也表明求职者不安于现状， 时时有对好的职业、 好的岗位的追逐心 理，这自然就加剧了竞聘的激烈程度。 在人才市场中大凡行业好、 待遇好的中高级管理型岗位和 技术型岗位往往是十人竞其一，甚至百人竞其一。竞聘者是否能在激烈的竞聘演讲中过关斩将， 力挫群雄，获得胜利，圆自己的求职梦，一个重要因素就是看竞聘者能否拿出针对性强，对象分 明，有的放矢的高质量、高水平的竞聘演讲稿。竞聘演讲的针对性，主要应从应聘原因、应聘目 标和应聘能力这三个层面去把握： 一、 要主动超前地融入到你应聘的单位之中，拉近与主聘者的情感距离 竞聘演讲中应聘者都会谈到为什么要选择所应聘的单位。对于应聘原由的陈述，一般 的应聘者都会泛泛地说，诸如单位好、福利多、薪水高、职工团结、领导有方或适合自己的专业 特长之类的话。这些话听起来顺耳，但是显得空洞，缺少具体的事例、人物、数字，无感而发、 不足以动人。如果演讲中能抓住该单位活生生的人和事、 具体的生活场景和工作场面来生发你产 生应聘的原因，言之凿凿，有理有据，自然令人信服。同时因为是招聘单位身边的事，便很容易 让主聘者接受，让他觉得你仿佛早已是他们生活中的一员， 感情上没有太多的陌生感， 自然而然 把应聘者和主聘者的距离拉近了。 例如：国内有一著名焦化企业 2000年6月面向社会公开招聘财务主管一名， 并附给三 室一厅住房、月薪五千元的优厚待遇。参与竞聘的人员竟有将近三百名之多，有博士、硕士、本 科、专科各种学历层次。经过主聘单位的初选，选定十五名入围者进行演讲角逐。最终在演讲中 独占鳌头、脱颖而岀的却是山西财经学院会计专业的一位本科毕业生，这位竞聘者为什么会成 功？先看她的一段演讲： 贵企业以成本管理著称，可我在贵厂发现，每天从出焦房至焦电车间 来往的运焦车辆计 75趟，每趟运焦车由于装载过满，途中掉落焦炭 1.05千克，按0.6元/千克计 算，每天浪费焦炭 78.5千克，讨人民币 44.7元，光此项每年将增加企业成本 16092元。成本管 理既要有宏观的计划和规章， 更要进行具体环节细化和量化管理， 才能堵住成本管理中的跑、 冒、 滴、漏……”从她的演讲可以看岀她并没有像其他演讲者那样倍加赞誉该企业成本管理成就的同 时表露岀想入聘到该企业的期切之情。 而是通过有心观察发现了 运焦成本管理漏洞”来冷静客观 地剖析了该企业成本粗放管理还远未能量化细化到每个生产环节的现状， 并相应提岀了自己的一 套成本管理的设想，从而博得了主聘者的赏识并被录用。 由此可见，应聘者在写竞聘演讲稿之前 一定要潜入到你所应聘的单位去调查研究， 有条件还应到应聘单位去实习体验生活， 了解招聘单 位的历史背景、工作现状，并融入到生活中去细心揣摩和体味， 为你的竞聘演讲寻觅到有力的事 实论据。在你的演讲中尽量减少 据说……”、听说……”、据有关报道 ……”等虚拟语句的出现。 二、 要积极寻找 思维共振”点，让主聘者产生心理共鸣 竞聘过程实际上是应聘者和主聘者的一种自然默契，也是双方心灵相通的渐进过程。 所以竞聘者在设计自己的应聘目标时，一定要对主聘者的情趣爱好、性格特点、 思维方式、管理 方法、工作思路有一个充分的了解。 了解了这些东西你才会心中有数， 知道如何设计你的演讲内 容，如何引起主聘者的思维共振。 生活中常有这样的现象：有些人终日相处，却话不投机；有些人萍水相逢，却一见如 故。其中除了人的气质、性格、情趣等因素外，也有一个双方思维是否相通并产生 思维共振” 的问题。对于这一点，除了考虑彼此间的气质、性格、情趣是否相投外，更多的应看相互之间的 思维方式、方法上是否协调，因为在具体工作中，如果能熟悉对方的思维方式和习惯， 并能注意 互相适应和配合，工作起来就容易较快地沟通思路，会意知音，使各种思路相得益彰。鉴于此， 有经验的主聘者，在面临某项工作任务、某个岗位和某个职务挑选合适承担人员时， 不仅会考虑 到竞聘者的知识、品德和能力，而且会考虑他们的思维方式、方法的特点。所以，竞聘者在进行 演讲时，不应过多介绍自己的能力、 专业和已有的业绩， 应大胆地去向主聘者表述自己在某个岗 位上的具体工作思路和做法，从而引起主聘者的思维共振， 取得竞聘的成功。 以《做一个不被私 利左右的人一一湘潭市 福y市长岗位竞聘演说》为例，该竞聘者之所以能在多位岗位竞聘者中独 得主聘者和旁听