《服装调研调查报告》.docxVIP

国内服装市场调查报告 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放 在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的 人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升， 中国市场将进入精品 消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求， 将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨 入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越 来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 但是服装行业的竞争越来越激烈， 发展越来越艰难，特别 是国内的一些服装不仅跟国内的同行竞争， 也受到国外的一些著 名品牌的冲击，在这个大的前提下，就要求我们要及时的更新营 销的策略和米取正当的手段来迎接挑战。 关键词：服装特征、现状、存在的问题、解决的策略 第一章概论 1.1引言 随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存 必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。 这些体现 在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形 象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装， 所以不 管其他的产业发展的如何艰难， 服装市场却一直活跃着。 它们没 有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。 第二章市场背景和现状分析 1生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来， 它有“遮羞” “保暖” “艺术”的功能。作为人类生活的本能与基 本需求，也是一种文化的发展及走动的文化， 自人类产生以来就 已经存在，其发展经历了漫长的历史， 并且还将与其特有的绚丽 多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色： 语言和服 饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我 们能很快地区别出苗族与壮族的人， （因为他们的服饰强烈的差 异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环 境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。 服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变 化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上， 反映了时 代的特色与需求。 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市 面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、 老人装等等充斥着每一条大街小巷。 厂家多，自然竞争是激烈了， 据观察与调查，归结当前市场的特征： 服装市场的潜在利润可观 中国人口 14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又 是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内， 还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和 人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空 间。 竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进 再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市 流程和扩大销售渠道。 服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够， 没能得到很好的推广； 二是中国的服装品牌一般都是中低档次， 从某种程度上而 言，也意味着限制了企业的发展。 而一般喜欢追求品牌和有消费 能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。 有些即使在国外是二线品牌的产品， 到中国也许销量比中 国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所 以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞 争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 服装市场细分分析 国内服装市场将越做越大， 市场细分将越来越小，但今后 国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 4.1性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率 和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 因此众多企业和资源混战在女装市场里， 女装品牌众多，各品牌 之间差距不大。国内女装品牌带有强烈的区域色彩， 还没有一个 能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位 在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大， 世界女装大牌也纷纷进军中国， 国内市场越来越成为世界女装的 重要组成部分，基本占据了高档市场。 于此同时，国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占据中 高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快， 市场竞争也越 来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2011年人口普查公报，中 国男性人口数量为68685万人，占总人口的51.27%,比女性的比例 略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的 市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础， 男装企业拥有 现代