《服装出口非洲方案》.docxVIP

服装出口外贸 成员：高祥 陈瑶 樊佳敏 樊莉华 程鸣旭 邓志慧 、商品概况 主打T恤衬衫，产品坚实可靠，类别繁多，面料优质吸汗力强，名族类印花的 服装以及彩虹线条印花图案的服装的销量有着较大市场需求， 主打中低端的产 品 1纺织服装品的出口，广东的国际市场占有率在世界范围内的排名都有不同 程度的提前。纺织服装品出口的国际市场占有率从 2011年、2012年的第 4位，进入2013年的第3位，所以广东自身的服装外贸相当发达， 招商的 难度大大降低 2、以量大取胜、以中低档产品的生产为主，这和我公司的策略完全相，来 料、来样、来牌的出口方式，我公司服装业以中低端为主，适合打开非洲 市场 二、目标市场环境调研 对目标市场的调研应该分为：政治，经济，文化，地理，竞争五个方面。 我们将目标市场定丁非洲（目标市场需求和目标顾客分析） （一） 政治环境 21世纪以来，我国与非洲各国保持了友好的政治关系，特别是近年来，中国 新领导人上台以后对非洲多国进行了访问， 双方签订了多份协议，推动了中非关 系的进一步发展。政治交往友好，对中非外贸有十分积极的影响。 有利丁我方出 口服装。 （二） 经济环境 随着非洲各国经济的迅速崛起，居民的日常消费支出也呈现出稳定增长态势。 2011~2012年，国际咨询公司麦肯锡对非洲 10个国家的13000名消费者进 行了消费调查，重点关注了 5项家庭消费支出，包括服装、金融产品、食品、 网络以及电话通讯。参与调查的10国消费者分别来自阿尔及利业、埃及、 安哥拉、肯尼业、尼日利业、苏丹、摩洛哥、南非、突尼斯和加纳。这份报 告显示，非洲居民对未来两年的消费趋势持乐观态度， 84%的家庭认为国民 经济及家庭收入将有所好转。分区域来看，撒哈拉以南的消费者态度最为乐 观（97%）。 （三） 文化环境 非洲大多数人民都有信仰原始宗教和伊斯兰教， 物质文化水平■较为落后，教 育水平十分落后。非洲特别是西非大多数人消费购物的观念届丁实用型, 追 求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究 ；因此非洲人 乐丁接受物美价廉的中国商品。且非洲人民近年来对中国的文化有着一定程 度上的接受，对中国也非常热情，利丁产品的推广和销售。 （四） 地理环境 非洲大部分地区位丁南北回归线之间，全年高温地区的面积广大，有“热带 大陆”之称。因为全年高温的气候，所以非洲人民的服饰基本以 T恤，短裤 为主，对衬衫T恤等的需求量大。 （五） 竞争环境 非洲东南部地区在非洲拥有最具活力的纺织行业， 且是重要的产棉区，目前 也吸引不少外国服装业进驻。服装制造在非洲兴起会一定程度影响我们的服 装出口。 三行情调研 1出口商品消费调研 1年轻一代的消费群体将成为非洲市场的中坚力量。 目前，16~34岁消费者 收入占非洲居民收入总量的53%。这一代消费者的消费习惯和年长一代明显不同。 他们受教育的程度更高，其中，40%的消费者完成了高中学业。因此，他们更习 惯从网络寻找消费信息，更关心时尚和流行趋势，并愿意尝试新生事物。从这一 点看，不断更迭潮流趋势的服装最能满足非洲年轻一代的“猎新”心理，服装零 售商也有望率先捕捉到非洲市场的增长机遇。 2非洲消费者正逐渐提升对品牌和质量的认识，当他们在购买服装时，质 量是消费者首要考虑的因素，其次才是去哪家商店购物，以及商品的时尚感。需 要特别指出的是，非洲消费者担心追求低价而牺牲产品质量， 特别是在非洲北部 地区，有60%的消费者表达了这种情绪。 3西非经济发展水平在非洲届中等层次。目前西非大多数人消费购物的观 念届丁实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究； 届丁享受型的人为数不多，限丁少数高薪者和大的私人业主。 4南部非洲是非洲大陆经济发展最有希望的地区目前在南部非洲市场上， 到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品 牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。 2营销方式调研 1非洲客商的下单习惯和欧美不同，他们往往一次订单数量就是几千件， 而下一次的订单数量要等到相当长的一段时 2许多的店主的运营资本只有 5000兰特左右 约600美元左右，而且并没 扩大营业规模的大算 3宣传方式 十大最常访问的网站——在南非，人们最常访问的十大网站分别 为：Google南 || , l acebook, Google, YouTube, Yahoo, Gumtree? Wikipedia, Linkedln? News24和Bid or Buy ■南非及南部非洲每年各类综合展览及专业展览达150多个，公 讪利企业应有选择地参加这些展览，①满足南部非洲国家客户看 样成交的要求，推出新产品，②结交火客尸和专业买主. ■南非实力雄厚的连锁店集团实行中央采购制，订货量大