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服装商品定价策略 班级：服工5班 姓名：刘林玉 学号：1210530423 目录： 服装价格的含义及构成 影响服装定价的因素 定价方法 定价策略 价格调整策略 总结 一，服装价格的含义及构成 价格=生产成本+流通费用+税金+利润 二，影响服装定价的因素 服装产品的定价目标， 以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场 占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价 目标 产品成本 市场需求，有主动提价和主动降价 市场竞争因素 国家物价政策法提 竞争者％ -商晶特权 ■ * 顾客箫求 （企业） 魄客需求 7 a ./ \ 搞品咨点 竟乍者 三，定价方法 成本导向定价法 成本加成定价法， 服装出厂价格=服装的生产成本* （1+目标成本利润率） 服装销售价格=服装的商业成本* （1+目标成本利润率） 需求导向定价法 它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。 企业定价是否 合理，最终取决丁消费者和用户，而不是生产者和销售者。具体包括以下两种方 法： 认知价值定价法，乂称反向定价法。即消费者认知服装的价值定价，采 用这种方法,销售者首先要测试消费者对服装价格的理解, 确定服装产品的零售 价格，然后倒推出批发价和出厂价。 需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价， 一般是对同一 种产品采取两种或两种以上不同的价格。 竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化 进行调整。这种方法适合丁在生产上具有某种竞争优势， 在市场上具有较多竞争 者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。 价格在其上 下浮动。 四，定价策略 新产品定价策略 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销成关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌. 心理定价策略 (1)尾数定价策略 般认为，末尾为8、 般认为，末尾为8、 (2)声望定价策略, 9最受欢迎。 “借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要 领，这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。该定价方法的主要有 两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们 绝不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有 质量问题，低价销售的绝非真正的金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。 乂称特价冏品定价，是一种有意将少数冏品降价以招彳来吸引顾客的定价万式。 冏 品的价格定的低丁市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉” | 心理的。| 折扣与让利定价策略 比如：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣 案例I： 日本东京银座美隹西腋唐为了销曾商品采用了一神折扣帽售方法’颇我成功.具体方法是让 样：光段一公告，弁姐案府品品媵性能等一JR憎睨.再宣布打折扣的精佐天数及具律日期. M后说明打折方法，第一大打九折，第 顶打八折.第m、四太仃ER第币、六天打六折. 以此类推,到第十五、十六氏打 折，这个峭普方法的实践结果、第 … 天顾客不牝 来者翠半是来探听虚实和看热觎的■第三、肛大人诳渐笔起戋.卸在?六天打六祈时，顾霁 象演水段地拥向柜台争凯 以启连口爆跪 没到 折代货II凯 腐粘早已言虬 这是一则琳 功的折扣定价策略妙在循瞻地抓住贩客购买心理.有兼地运用折扣告旋方法游曾*人们当 然箱里买JM通又便立的货，城虹能买到二折?…如价格用磐的货.但是有谁能摭证到你麹 买时还有,AE?于是粗现了头凡大廨窖犹ft.中间几天抢购■量后几天芟不着者梳惜的情景? 差别定价策略 也叫“价格歧视”，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的 价格来销售某种产品或服务。 比如：(1)顾客差别定价，指企业按照不同的价格将同种服装卖给不同的顾 客。这种歧视表明，顾客的需求强度和商业知识有所不同。 产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同 的价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不 成比例。 销售时间差别定价 蒙玛公司在章大利以无积压商昭而闻名，其础I之一就是利时装分寥段寇帕 它规定新■撒 上市.以3天为f 凡一套时董以定价毒出.锻隔一轮按原价削IQ陶.以此类推.那么 到loftt 1月)之原 蒙玛公司的时曩价期留51 了Hfr.35%左/的外本价了.这时的时装, 蒙垮公就以曲村伯”［可为肘装」-巾％仅 Mr.什料I w上I .?? 土射i?、丈芙”i以 一卖即空.蒙玛公司最后蜻算.赚境源弊腕役赚 置排谢酩力玛A9询制胁黄懊璃册