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期货年度工作总结范文 2015年过去了，我们也要开始总结我们这一年的工作了。其实工 作总结并不难写，主要是对我们的工作内容进行反思，通过总结得 出我们工作中的经验，对我们以后的工作提供指导。下面是 YJBYS 给大家带来的期货年度工作总结范文，希望对你有所帮助。 本人白进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一 年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户 签合同时的喜悦，有找到意向客户的白信，也有遭到客户拒绝时的 无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨 后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业 务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述： 首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经 历过将近20年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公 司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人 投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风 险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出 局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单 个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业 参与期货的风险。 目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与 的企业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一 些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵 作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们白身拥有很高的专 业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套 保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的 分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得 胜利，没有游击队的配合是无法实现的。 期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋 势，我们也经常讲要顺势而为，但是这不是简单的说说而已，作为 一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现 货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问 题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程 的业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企 业参与套期保值的各个环节。 以上就是本人对期货市场开发的一些认识。 其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原 营业部一直致力于立足山西，辐射全国这样一个市场开发理念，更 多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市 给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成 了工作的重中之重。 本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临 汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一 种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到