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PAGE 3 2017年湖南省跨地区普通高等学校对口招生三轮联考 商贸类专业综合知识试题答案 单项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，本大题共 20小题，每小题4分，共80分） 1-5 DCDAD 6-10 DBDCC 11-15 BBCDA 16-20 DDDCD 二、多项选择题（在本题的每一小题的备选答案中，有两个或两个以上的答案是正确的，多选、少选不给分。本大题共15小题，每小题4分，共60分） 21.ABCDE 22.ADE 23.BCD 24.AC 25.ACD 26.ADE 27.ABCDE 28.ABCD 29.AC 30.ABC 31.BD 32.BC 33.ABD 34.ABCD 35.ABC 情景分析题（仔细阅读所给材料，回答其后所列问题。本大题共8小题，每小题分数见各题后括号内标示，共76分） 36.B（4分） 37.C（4分） 38.A（4分） 39.（1）A公司属于生产导向观念。具体内容：市场是最重要的因素，只要生产出有用的产品，就不愁没有销路，是“市场需要什么，就卖什么”观念的典型反映。（8分） （2）B公司属于推销导向观念。具体内容：消费者通常会有购买迟钝或抗拒购买的表现，如果听其自然，消费者就不会购买企业太多的产品，因此，企业必须大力开展推销和促销活动，刺激消费者更多地购买他们的产品。（8分） （3）C公司属于市场导向观念。具体内容：实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。（8分） 40.市场导向营销观念（4分） 41.属于价格异议。（4分） 42.（1）了解顾客的真正需求。（4分） （2）引导顾客注重考虑商品的价值。（4分） （3）暂且退避。（4分） （4）让价的同时，向顾客要点条件。（4分） 43.（1）顾客方面的原因。（4分） （2）推销品方面的原因。（4分） （3）推销人员方面的原因。（4分） （4）企业方面的原因。（4分） 案例分析题（仔细阅读以下案例，回答其后所列问题。本大题共8小题，每小题分数见各题后括号内标示，共114分） 44.采取了多种商标策略。（5分） （2）优点：①使企业的信誉建立在多种商标的基础上，某种商标的失败并不会造成全局性的影响。（5分）②扩大企业商标的阵容，有利于壮大企业的声势。（5分） （1）目标市场策略是差异性营销策略。（5分） （2）考虑的因素：①企业资源。（3分）②产品同质性。（3分）③市场同质性。（3分） ④产品生命周期阶段。（3分）⑤竞争对手的战略。（3分） 进入了成熟期。（5分） 47.（1）目标市场是指企业所确定的作为经营对象的某些有特定需要的顾客集合。（5分） （2）大宝的目标市场是普通工薪阶层消费者市场。（5分） 48.（1）可供企业选择的渠道策略有密集分销策略、选择分销策略和独家分销策略。（9分）（2）大宝采取的是密集分销策略。（5分） 49.选择广告媒体要考虑的因素：（1）产品因素。（4分）（2）针对不同的消费者。（4分） （3）广告宣传所选择的媒体范围要和商品推销的范围一致。（4分）（4）广告媒体的知名度和影响力。（4分）（5）广告主的经济承受能力。（4分） 50.好奇接近法与推销品接近法。（10分） 51.（1）推销自己，赢得顾客的好感与信任。（4分） （2）推销产品功能，以顾客关心的利益诱导顾客。（4分） （3）耐心倾听，以理服人。（4分） （4）以退为进。（4分） （5）向顾客发出最后通牒。（4分） 会计实务题（本大题共11小题，共60分） （一）根据某工业企业5月份发生的部分经济业务编制会计分录。（每小题4分，共40分） 52.借：原材料 50 300 应缴税费——应缴增值税 8 500 贷：银行存款 58 500 库存现金 300 53.借：管理费用 800 贷：库存现金 800 54.借：生产成本——甲产品 80 000 ——乙产品 130 000 制造费用 8 000 管理费用 6 000 贷：原材料 224 000 55.借：生产成本——甲产品 40 000 ——乙产品 60 000 制造费用 2