《挑战杯创业计划大赛有关资料(1)》.docx

挑战杯创业计划大赛有关资料 全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考） 第一部分 评审相关事宜 一、 评审目的 按照评审要求，选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛，数量不 限。 二、 评分标准 市场机会（40% ）:包括市场规模、快速发展潜力、产业生命 周期。 产品商业构想（35% ）:包括独创性、技术含量、技术优势及 持续性、市场价值、进入壁垒。 管理能力（10% ）:包括管理团队人员构成及素质、创业信念、 实施计划的能力。 财务方面（15% ）:资金需求、收益预测、退出策略。 复赛评审指南 一、 评审要素 报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。 （具 体内容见创业计划写作指南） 方案可行 技术含量高或具有创新性。 效益评价好。 资金筹措方案合理。 市场前景广阔。 二、 评分标准 按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创 业计划书的摘要（10% ）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）； 公司（5% ）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、 全盘战略目标）；产品/服务（10% ）（描述、特征、商业价值、 需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；市场及营销策略（10%） （市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、 促销方式）；经营（10% ）（产品生产/服务计划、成本、毛利、 经营难度、资源需求）；管理（10%）（关键人物背景、组织结 构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；财务分析（10%） （财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第 2~3 年季报、第4~5年年报）；回报（10% ）（以条款方式提供所需投 资、利益分配方案、可能的退出战略）；可行性（20% ）（市场机 会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；简洁清晰（5% ）（是否 约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办 法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料） 第二部分创业计划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅： 3- 4页A4纸）。 1、 机会 （1） 描述创业机会 （2） 描述技术、产品或服务的概念 （3） 描述市场中的竞争 2、 策略 （4） 策略+目标市场=创业模型 （5） 怎样赢利？ （6） 怎样把产品送到顾客手中？ （7） 谁是顾客？ 3、 怎么做 （8） 描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9） 描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10） 行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （1） 以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2） 使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直 截了当。 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包 括附录在内一般为20- 40页长。创作时应注意以下问题： 1、 明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交 谈。 2、 说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到 顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3、 展示大的潜力 4、 描述技术、产品或服务 5、 分析你的竞争对手 6、 与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、 保护你的优势 8、 建立社会关系网络 9、 实现你的承诺 10、 量化 （三） 决赛阶段 在初赛作品的基础上进一步完善、 提高，形成决赛作品, 并准备参加答辩。 （四） 循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业计划的第一个主要部分。 它应当建立在你所进行的 客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 3 — 5页的文档，量 化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。 附上一些市场预测、 客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下 来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第 一次机会来向一群投资家推销你的公司， 陈词应当强调公司的关 键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。 用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据 来给投资家留下深刻的印象。 准备应付听众对计划的显著特性的 提I可。 2、 竞赛目的 培养和提高广大同学的创业意识和创业素质， 激发起创造能 力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要， 参与 科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质， 激 励广大同学勤奋学习，奋发成才。 3、 从哪里发现创业机会 既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代 表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。 4、商业计划书内客 商业计划大体上应包含下列几个方面： （1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4） 市场需