思源X年X月北京首开东都汇营销推广报告 .pptVIP

首开?东都汇营销推广报告;;;本体条件|地块区位;本体条件|区域交通;本体条件|基础指标;自身条件|基础指标;;外部环境|CBD东扩;外部环境|传媒产业带;朝阳北路、规划地铁6号线 （一期工程2011年通车）;外部环境|区域商业配套;地块价值研究|小结;;近期政策动向;近期政策动向;宏观政策对本案的影响;;宏观市场|市场需求;宏观市场|市场供给;宏观市场|市场需求;宏观市场|小结;;区域市场|研究对象选取;区域市场|项目分布;区域市场|项目情况;区域市场|主力户型;区域市场|成本投入;区域市场|销售速度;区域市场|销售价格;区域市场|小结;;北京像素|基础信息;北京像素|社区规划;北京像素|产品配比;北京像素|推售情况;北京像素|销售情况;北京像素|成交客户;;竞品分析|基础信息比较;建筑形态 该项目由南北两区构成，其中南区由10栋板楼组成，北区由11栋板楼组成，每栋单体建筑长项立面由众多凹凸墙面构成，通过运用色彩运用和建筑形态的差异化，是整个项目的外立面独具风格，体现出时尚动感气质。 园林路径 小区的园林由美国易道设计，整体风格定位于动感时尚景观园林，区内采用地下车道、地面步行道及空中天桥组成立体交通网络。园林的另一大特色是设置WIFI中心和成人游乐广角，量身定制了攀岩墙、成人滑梯、秋千、露天影院等游乐设施。动静结合，造势完美生活。;北京像素;北京像素;北京像素;竞品分析|主力户型比较;户型格局：东都汇项目层高5.4米，所有户型均为矩形格局，使用率高，无空间浪费；北京像素层高5.48米，主力户型均方正规矩，但少量户型为梯形格局，有面积浪费空间。 户型面宽：东都汇项目主力户型面宽为5-5.2米，若横向设置多个功能间，使用相对局促。北京像素面宽为5.5-6米，略好于东都汇项目； 户型进深：东都汇项目进深区间为8.4-10.2米，搭建隔板后，同层利用空间大，增加一定功能性。 附加值：无赠送空间，降低使用率。;竞品分析|主力户型比较;北京像素|与本案产品对比;北京像素与本案竞争分析;本案与北京像素竞争分析;本案核心竞争力;卡夫卡公社|基础信息;卡夫卡公社|产品户型;卡夫卡公社|项目特点;项目于2009年7月22日开始对外正式收取意向定金??截止到开盘日8月8日，共排号2000组， 8月8日首推1号楼及2号楼的部分楼层共计600余套房源。开盘当日认购率达90%； 项目虽为公建立项，但通过开发商争取，将商业用水用电等均改为民用，很大程度降低生活成本。同时20%首付及30年的贷款年限也为本案赚足了人气，从而造就项目一开盘就火爆。 项目8月份共销售462套，销售均价16164元/平方米，其总销额进入8月北京前三甲。 基于以上原因，加上媒体炒作，项目二期开盘以18000元/平方米试探市场，开盘当日取得非常好的效果，截止目前，项目仅有50余套留房。;卡夫卡公社|成交客户;卡夫卡公社|小结;青年公社|基础信息;loft层高：4.89米，分割为2.39米（上层）+2.5米（下层），净高2.2（上层）+2.4（下层）。 平层公寓层高：3.3米 隔板、楼梯搭建情况：搭建楼梯和隔板。隔板材料钢筋混凝土，隔板厚度200mm左右。 隔墙：卫生间有隔墙，开放式厨房和卧室。 挑空：每个户型都有挑空，全部设置在开窗处，为客厅挑空，少部分户型还有玄关挑空。挑空面积视户型不同在6-15平米之间。;青年公社|户型统计;;竞品选择标准;竞品分布位置图;竞品客户情况|客户基础信息;;竞品客户情况总结;;针对已入市销售的典型LOFT项目，对其成交客户购房目的和媒体渠道进行分析，补充分析本案目标客户;LOFT典型案例|成交客户分析;LOFT典型案例|成交客户分析;LOFT典型案例|成交客户分析;在区域客户基础上结合典型案例的成交客户分析，本案目标客群逐渐清晰……;本案目标客群描摹;25-35岁左右，事业发展已经起步并有了一定基础，在项目周边、泛CBD或东部区域工作、生活。 购房为过渡性居住需求同时兼顾增值功能，具有一定投资意识，要求交通便于工作，配套满足生活需求。 支付能力有限，购房重视性价比和实用性，舒适性要求偏低。;; 基于对产品自身解析、客群特点的充分挖掘， 项目形象渐浮水面……;;;营销推广要求效率，速战速决;如何实现快速销售？;一个鲜明的主题形象;这个项目适合我;;;各项媒体综合运用：通过多项主流媒体的综合运用，多角度对目标客群进行覆盖，达到立体宣传效果。 有限费用精准覆盖：在推广费用有限的基础上选择物美价廉的优质资源，对目标客户做有针对性的推广。;借势北京像素：通过各种媒体渠道覆盖北京像素意向客户，主动与竞品进行对比，通过工程进度、实楼样板间、销售价格等优势引导客户。;;2010年推盘策略;;2010年办公部分销售任务分解;;;2010年全年销售额：33844