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营销技巧 用脑营销自己 用脑营销自己——如何获取高薪职位讲座内容全记录 主持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院 “MBA职业发展论坛”。那么今天晚上我们会进行一个专 题演讲，名字叫做“用脑营销自己，如何获得高薪职位”。 我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提 问是孙路弘先 生，大家掌声欢迎。孙路弘先生他是一位经验非常丰富的 专家，让我先为大家介绍一下他的资历。孙路弘先生是营 销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG ）中 国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公 司首席顾问讲师。他是美国培训与发展协会资深会员，是 奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的 高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导 力课程的讲师。孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书， 《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。孙路弘先生 兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着 自己独特的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定和实 施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实 施。从 2000 年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一 起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特 勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业 赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精 彩的发言和独到的观点。孙路弘先生服务的客户有阿里巴 巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国 际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生 网络集团等等。孙路弘先生获得的荣誉有2001 年获评精 髓“十大优秀培训师”称号。2002 年获评《中国经营报》 十佳“企业培训师”称号。2005 年中国十大“营销专家” 候选人。那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播” 有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲 实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到 这是第 12 站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这 个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。那么现在我 们就掌声有请嘉宾孙路弘先生为我们做《用脑营销，如何 获得高薪职位》的专题演讲，大家欢迎。 孙路弘：谢谢我们 MBA 会长介绍，也谢谢大家能够准时的 出席，能够来听这个讲座，我刚才听到大家的掌声，能否 问一个问题，刚才那个介绍完以后，你觉得这个掌声是什 么样的行为？换句话说，你是为什么而鼓掌的？ 提 问：礼貌。 孙路弘：礼貌，是因为礼貌。好的，那我再问一下，刚才 在介绍里面你记住了什么？你不一定是记住了孙路弘名 字，如果你没有看过这个名字，你肯定没有太大的概念。 提 问：科特勒。 孙路弘：你记得科特勒了，你一定是看过了，还有什么吗？ 提 问：奔驰、奥迪。 孙路弘：记住了奔驰、奥迪，因为你听到了这个，你会有 什么样的联想呢？ 提 问：应该是一个专家吧。 主持人：OK ，应该是专家，所以给这个奔驰做顾问，还有 什么别的联想吗？有吗？ 提 问：没有了。 孙路弘：没有了？OK ，我讲课是这样的，大家随时都可以 提问的，只要你有疑惑，或者我讲的东西太快了，你可以 举手来提问的。我不怕被打断，我们要讲的很多，目的是 什么呢？我的目的是希望大家在结束的时候，觉得你这四 个小时没有浪费。对不起是两个小时。两个小时可以吗？ 提 问：可以，三个小时都可以。 孙路弘：好的，我们到时候再说，我可以讲得长和短，你 让我讲一个小时也可以，但是长短它与信息量有关，能够 传递的信息不一定很全。我是希望把关键的东西讲出来， 希望你能够明白我说讲述的一些要点。比如说我的感觉， 大家是希望听到什么呢？我不是说科特勒，你们希望听到 什么？哪一句话？ 提 问：如何获得高薪职位。 孙路弘：哦，“如何获得高薪职位”这是大家的反映，高 薪职位。说到获得高薪职位，我们先说一下什么叫做高薪 职位？这是第一个问题；第二个问题是获得高薪职位的主 要障碍是什么？先说第一个什么叫做高薪职位？这样的 职位买得起奔驰，一辆是可以用来砸的，一辆是用来开的， 这个就是高薪职位。我们通常说买奔驰的不是打工的，而 是老板的。 提 问：年薪超过一百万就是高薪职位。 孙路弘：年薪超过一百万是高薪职位，是吗？ 提 问：太太不用上班。 孙路弘：做老板，不让太太上班，然后还有养情人？全国 各地基本上都有一个情人？中国有一个，加拿大有一个， 澳大利亚有一个。如果你要是这样的话，你们就是老板了， 我