汉字宫卖场销售策划案.pdfVIP

. 七百二十集大型儿童识字音像品《汉字宫》 卖场销售策划案 调研人： 撰写人： . . . . 目 录 启航篇：卖场营销的战略定位………………………………………………………… 2 第一章：卖场是汉字宫销售的主流渠道……………………………………………… 3 第二章：卖场的选择…………………………………………………………………… 4 第一节：卖场选择的战略定位…………………………………………………… 4 第二节：优选卖场………………………………………………………………… 4 第三节：合作形式………………………………………………………………… 6 第四节：卖场的合作洽谈………………………………………………………… 6 第三章：卖场销售流程………………………………………………………………… 8 第四章：卖场销售话术………………………………………………………………… 15 . . . . 启航篇 卖场营销的战略定位 致：经营者 不知道在你的脑海中，开个店铺卖东西是个什么场景？ 在传统店铺卖场经营中，传统的思维经营模式是这个样子的： ①：找一个沿街的门脸或者商场中的一个位置； ②：挂上一个牌子 ③：在货架上摆上一些产品 ④：一个店员或者老板（娘） ，坐在门口，躺在一个比较舒适的竹藤躺椅上，旁边摆上一 壶茶，神闭着双目，悠闲地等待前来购买商品的顾客。 上面的场景， 我们似乎都有温存的记忆， 在一个初涉卖场营销的人看来， 以上就是开店 的常规做法，其实不然， 如今的市场经济状况下， 一个经营者想开一家店铺卖些商品， 几乎 找不到“唯一”和“冷门” 。我们可以走在大街上任意的观察，没有一种商品经营只有一家 店铺在做的。 竞争——是现代商业社会不可避免的游戏法则， 无论是同产品的竞争还是同类 别的竞争， 在以往的营销中， 都提到 “避免竞争”这个词汇， 都围绕如何避免竞争上做文章， 想对策。 但是我们必须清晰地认识到， 如今商家云集， 商品品类繁多的市场中是无法躲避竞 争的，竞争已经成为了商业活动中的一个“常客” 。 既然无法避免竞争，那就站起来主动与其竞争 ； 即增加自身竞争力，产品特点、效果、价值、价格，这些项目的优化都是提高竞争力的 元素，但是，今天要强调的不是这些，而是： 主动式卖场营销——带动卖场客流涌动，提高进店率和购买率； 标准式卖场营销——树立品牌形象，增强客户对本商品的信赖感； 一站式卖场营销——让消费者获得超值的增值服