沃尔玛的竞争战略与优势分析报告.pdfVIP

word 格式 沃尔玛的竞争战略及优势运用分析 沃尔玛竞争战略是什么 ？沃尔玛的战略标志是 ：天天低价 ，商品 的选择范围宽广 ，较大比例的名牌商品 ，使顾客感到友善而温馨的商 店环境 ，较低的营业成本 ，对新的地理含义上的市场进行训练有素的 扩张 ，创新性的市场营销 ， 以及优良的售后服务保证 。下面就一起看 一下沃尔玛竞争战略分析 。 一、沃尔玛竞争战略之竞争环境 折扣零售业是一个竞争激烈的行业 。沃尔玛的两个最近的竞争者 是凯马特和西尔斯 ，三家公司都有着相似的战略 ，并有相似的成长过 程 ，但是在整个 20世纪 80年代 ，沃尔玛的增长速度远比凯马特和西尔 斯要快 。在 1989年 ，西尔斯由于增长太慢而落后了 ，沃尔玛升到了行 业老大的地位 。沃尔玛由此开始推行天天低价的战略 ，并将各种名牌 商品贯以其自身的商标推向市场 。此后几乎所有的折扣商都采用了某 种形式的天天低价的战略 。 折扣零售商竞争的中心主要围绕定价 、商店位置 、商店布局的交 换 、商品组合 、商店规模 、购物环境以及商店形象 。 在前 10家最大的 折扣零售商中 ，沃尔玛是唯一的一家将其大部分商店设立于乡村市场 的。将沃尔玛与凯马特和塔吉特作比较的家庭调查表明 ，沃尔玛具有 很强的竞争优势 。《折扣商店新闻 》的资料揭示 ： 当被要求对沃尔玛和凯马特及塔吉特作比较时 ，各个家庭比较一 致的意见是沃尔玛更好或至少一样的好 。例如 ，在有沃尔玛的地方 ， .. .. word 格式 59% 的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更好 ，33% 的家庭认为一样 好 ，只有4% 的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更差 ……当被问到沃 尔玛为什么更好时 ，在他们所在的地区开设有沃尔玛的商店的被访问 者中 ，55% 的人认为是沃尔玛更低或更优的价格 ……当被问到沃尔玛为 什么更好时 ，多样化的商品或广泛的选择范围和优质的产品质量是被 顾客引用的另外几个主要原因 。30% 的人认为是产品的丰富多样 ， 18%的人认为是产品的高质量 。沃尔玛的声誉传到了他还没有开商店 的地区 ，从而降低了它进入新的地理区域的推广成本 。在各种媒体 中，有着关于萨姆 .沃尔顿和沃尔玛的市场营销的超凡能力或超凡技术 的大量报告 ，这使得公司在顾客心目中树立了极佳的形象和品牌认知 度 。 在实施战略方面 ，沃尔玛将其重点置于与供应商和员工结成稳固 的工作关系 ，对商品陈列和市场营销的任何一个最小细节都给以关 注 ，充分利用每一个节约成本的机会 ，并且造就一种追求高业绩的精 神 。对于大公司的成长和成功来讲 ，经常有这样一种阻碍因素 ：过多 的管理层次 ，缺乏内部交流 ，以及不愿或不能做出改变 。