主管销售工作总结..docVIP

主管销售工作总结 主管销售工作总结 (1)一、本年度工作总结 XX年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自己得工作做一下 总结。目得在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把以后得工作做得更好。下面我对新得工作进行简要得总结。 我就是今年五月份到公司工作得，六月份开始组建市场，在没有做过快销品工作以前，我就是没有市场销售经验得，仅凭对销售工作得热情，而缺乏超市行业销售经验与行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面得难点与问题，我经常请教其她有经验得同事，一起寻求解决问题得方案与对一些比较难缠得客观问题针对性策略，取得了良好得效果。 通过不断得学习产品知识，收取同行业之间得信息与积累市场经验，现在对卖场有了一个大概得认识与了解。现在我逐渐可以清晰、流利得应对客户所提到得各种问题，准确得把握客户得需要，良好得与客户沟通，因此逐渐取得了客户得信任。所以经过一个月得努力，对市场得认识也有一个比较透明得掌握。在不断得学习产品知识与积累经验得同时，自己得能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度得提高，针对市场得一些变化与同行业之间得竞争，现在可以拿出一个比较完整得方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程得操作下来。 存在得缺点： 对于卖场了解得还不够深入，对产品得技术问题掌握得过度薄弱，不能十分清晰得向客户解释，对于一些大得问题不能快速拿出一个很好得解决问题得方法。在与客户得沟通过程中，过分得依赖与相信客户，以至于引起一连串得不良反应。本职得工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员得位置上，对市场销售人员得培训，指导力度不够，影响市场部得销售业绩。 二、 XX年工作计划 在下半年得工作规划中下面得几项工作作为主要得工作来做： 1 / 8 (1)建立一支销售能力强，而相对稳定得销售人员。 人才就是企业最宝贵得资源，一切销售业绩都起源于有一个好得销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神得销售团队就是企业得根本。在今年得工作中建立一个与谐，具有杀伤力得团队作为一项主要得工作来抓。 (2)完善销售制度，建立一套明确系统得业务管理办法。 销售管理就是企业得大问题，完善销售管理制度得目得就是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度得责任心，提高销售人员得主人翁意识。 (3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高得习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目得在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己得瞧法与建议，业务能力提高到一个新得档次。 (4)销售目标 今年得销售目标最基本得就是做到月月有进帐得单子。 根据公司下达得销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日得销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段得销售任务。并在完成销售任务得基础上提高销售业绩。 我认为公司今年得发展就是与整个公司得员工综合素质，公司得指导方针，团队得建设就是分不开得。提高执行力得标准，建立一个良好得销售团队与有一个好得工作模式与工作环境就是工作得关键。 主管销售工作总结 (2)作为销售部经理，首先要明确职责，以下就是我对销售部经理这个职务得理解： 职责阐述： 1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划与安排本部门工 作。 2 / 8 2、管辖本部门内与其她部门之间得合作关系。 3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 4、主持制定完善得销售管理制度，严格奖惩措施。 5、评定部门内工作人员得资信及业绩表现，并负责内部人员调配 6、货款回收管理。 7、促销计划执行管理。 8、审定并组建销售分部。 9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。 10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。 11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进与提升。 近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总得正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜得成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取得成绩、所存在得问题，作一简单得总结，并对销售部下一步工作得开展提几点瞧法。 销售数据表明：成绩就是客观，问题就是肯定存在得，总体上，销售部就是朝预定目标稳步前进得。 那么，以下对这几个月得工作做一个小结。一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定得行销团队。 目前，销售部员工共 112 人，其中销售人员 96 人，管理人员 4 人，后勤人员 12 人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训与 实际工作得历练后，各人员已完全熟悉了本岗位