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催收考核方案
一、目的
为适应企业的发展需求,加快不良资产的回收,并发挥绩效考核激励效果,特制订
本催收考核方案。
二、考核对象
名下挂有资产的管理人员。
三、资产清单
具体资产清单及对应负责人员详情参照附件。
四、考核目标
名下挂有资产的管理人员, 需在一年内 (自 2019 年 11 月至 2020 年 10 月)完成
名下资产剩余本金 +15% 利息总和的回款或展期。
具体每月完成目标如下( 累计目标完成率 = 累计当月应回款金额 / (资产剩余本金
+15% 利息) *100% ):
第一 第二 第三 第四 第五 第六 第七 第八 第九 第十 第十一 第十二
累计月份
个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月 个月
累计目标
10% 22% 34% 44% 54% 64% 74% 80% 85% 90% 95% 100%
完成率
如:张三名下负责 5 名客户, 5 名客户剩余本金总额为 100 万,故张三需在 1 年
内回款 115 万;其中累计第一个月,回款目标为 115 万 *10%=11.5 万;累计至第二个
月,回款目标为 115 万 *22%=25.3 万,以此类推。
五、考核规则
本方案考核目标是公司所有管理层的目标,必须完成。因此所有相关人员均需参与
考核,具体考核规则如下:
1、根据每月考核目标,均需按照每月累计目标完成率完成累计应回款金额, 累计
应回款金额 = 当月累计目标完成率 * (资产剩余本金 +15% 利息);
2、参与考评人员基本工资的 20% 作为绩效工资基数,与当月名下资产结清情况挂
钩,当月绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效考核系数 ;
3、绩效考核系数与累计当月实际回款情况对应关系如下:
累计当月实际回款金额 / 累计当月应回款金额 *100%
绩效系数
X )
X=80%
0
80%X ≤100%
1
100%X ≤120%
1.5
120%X 2
注:所有人员绩效考核指标全部按照本方案规定指标执行,原考核指标作废。
如:张三基本工资 1 万元,本方案其考核工资 20%=2000 元。如果指标完成是
80% ,则当月基本工资=8000+0=8000 元。如考核指标完成 123% ,则收入
=8000+2000*2=12000 元。
5、如果连续 3 个月无法完成 50% 的指标,参与考核的人员基本工资降为原来基本
工资的 80% 。
六、提成奖金
1、项目组奖金:项目组奖金为当月可分配收入的 5% ;若为承担流动性风险的客
户,对应的收入可额外增加 2.5% 的提成比例。(即收入按 1.5 倍计算提成)
2
、资管提成:
1
)资管总部提成总额
= 当月实际可分配收入 *2% ;
2
)异地资管人员提成
= 当月个人实际可分配收入 *12%
;
如收回的收入为承担流动性的资产,则对应的该笔资产收入
1.5 倍计算提成。
注:以上提成或奖金的分配如涉及本方案的考核对象, 则需提供相应的催收证据 (如
催收和解谈判记录,回款记录,和解协议签署等) ,根据催收证据来确定考核对象是否
享受提成或奖金的分配。
七、附录
1、本方案如需调整或未尽事宜,公司将另文规定,待修订时进行补充。
2、如在奖金或提成未发放前离职或被辞退,则不再享受奖金或提成分配。
3、本方案涉及的所有数据均以业务系统为准。
4、本方案自 2019 年 11 月 1 日生效。
5、本方案最终解释权归人力资源部。
XXXXXX 管理有限公司
二〇一九年十一月十三日
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