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一、汽车融资租赁操作实务分析 1、汽车融资租赁的原理与要素 原理：汽车融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此之上 引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转 移给承租人的现代营销方式。 [1] 通俗来说，是一种新型的大额分期 购车方式. 要素：物品的所有权和使用权、分期付款 2、汽车融资租赁的交易结构设计 在汽车融 资租赁领域一般的交易模式是：需要添置汽车的企 业或个人（承租人）提出 申请，由租赁公司（出租人）代其购进或租入所需汽车，然后 再出租给企业 （承租人）使用。 企业 （承租人）则按融 资租赁合同定期支付租金至租赁期末， 并依据合同约定的方式（通常 为支付象征性的名义货款）而最终完成设备所有权的转让（也 可 租或退租）。 3、汽车融资租赁业务一般操作模式 汽车融资租赁 ，涉及到汽车厂商、银行、保险公司，加盟商和客 户的多方面紧密合作。形成包括本公司在内的六方金融网络，最终达 到六方共赢。客户提出融资租赁要求，本公司作为金融平台提供客户 指定车辆，同时客户只需按照合同按月交付租金，既可享用高级汽车 服务。 4、融资租赁零售业务流程概述 通过与银行和加盟商的资金融合，向汽车厂商购买客户指定汽车， 加以保险公司配合，满足客户的购车需求，并收取租金以回报银行和 加盟商。 第一步：承租人到银行和加盟商申办。 第二步：客户提供自身的身份证原件及驾驶证原件。 第三步：选车并签署租买合同。 第四步：支付首期款项。 第五步：取得车辆使用权。 第六步：分期支付价款。 第七步：最终获得汽车所有权。 5、直接租赁业务模式分析 直租，就是直接租赁。是指融资租赁厂家以收取租金为条件按照 用户企业确认的具体要求，向该用户指定的汽车中间商购买车辆，并 出租给该用户或企业使用的业务。说白了，就是融资租赁厂家，按照 客户的需求达成一致后，直接购买车辆，车辆挂户在租赁厂家名下，再 出租给消费者。 6、售后回租业务模式分析 售后回租是指卖车人和承租人是同一人的融资租赁。在回租中， 融资租赁公司购买了有资金需要个人的车辆，把车辆所有权转移给融 资租赁公司，并获得资金。同时融资租赁公司再把车辆租给客户使用， 收取租金，承租人继 保留了车辆的使用权。 7、以租代购模式优势 资料简便、办理较快捷；车型可随时更新；解除检验烦恼；提高资金 利用率；良好财务状况；提高成本观念；出事公司协助 首先，从出租人角度看，汽车融资租赁的优点 　　(1)以租促销，扩大产品销路和市场占有率 　　销售对于中小企业是非常重要的，只有成功销售才能实现利润。越 来 越多的企业希望扩大租赁而不是一味地通过直接出卖来实现销售。 这样做 的好处是，大大地降低了购买的门槛，扩大了客户购买力。 　　(2)保障款项的及时回收，便与资金预算编，简化财务核算程序；明 确 租赁期间的现金流量，利于资金安排。 　　(3)简化产品销售环节，加速生产企业资金周转。 　　(4)更侧重项目的未来收益。 　　“融物”特征，决定了租赁的资金用途明确，承租人无法把款项移作 他用，出租方更侧重于项目未来现金流量的考察，从而使一些负债率 高， 但拥有好的项目的承租企业也能获得设备融资。 　　(5)降低直接投资风险。 　　其次，从承租人角度看，汽车融资租赁的优点 　　(1)简便时效性强 　　由于租赁费用被视为经营支出，所以易于决策。中小企业由于自身 原 因向银行借贷缺乏信用和担保，很难从银行取得贷款。而融资租 赁的方式 具有项目融资的特点，由项目自身所产生的效益偿还，而 资金提供者只保 留对项目的有限权益。 　　(2)到期还本负担较轻 　　银行贷款一般是采用整笔贷出，整笔归还：而租赁公司却可以根据 每 个企业的资金实力、销售季节性等具体情况，为企业定做灵活的 还款安排 ，例如延期支付，递增和递减支付等，使承租人能够根据自 己的企业状况 ，定制付款额。 　　(3) 能减少设备淘汰风险 　　由于融资租赁的期限一般多为资产使用年限的 75％左右，承租人 不会 在整个使用期间都承担设备陈旧过时的风险 　　(4)租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁设备，作为承租 人自 己的财产。 　　(5)加速折旧，享受国家的税收优惠政策，