用营销策略招聘销售英.docxVIP

对于营销人才巨鳄的争夺从来都是竞争激烈， 这不仅限于企业的市场营销部门之间， 包括营销软件提供商，咨询公司，专业营销机构， 初创企业等等， 所有的这些企业都需要聪 明能干的市场营销人才去助其完成企业目标使命。 因此，你的企业组织该如何吸引最优秀的 人才呢 ?就让笔者以一个现代市场营销人员的思维，告诉企业如何利用现代营销策略和技术 完成营销人才招聘的使命。 1.拟定核心职位职能。 首先，以确定现代化的营销团队所需要的技能作为开始， 然后以不同职责区域去评估你  还 的员工和代理合作伙伴。 webpower 中国区现代化的营销团队职能范围考虑主要包含以下核 心领域： 1) 编码 /编程 ;2)文案 ;3)数据分析 ;4) 邮件营销 ;5)活动策划 /创作 ;6)平面设计 ;7)销售线索管理 /培育 ;8)移动战略 ;9) 付费搜索管理 ;10) 公共关系 ;11)搜索引擎优化 (SEO);12) 社会化媒体;13) 战略规划 ;14)视频制作 /编辑 ;15)网站管理。 2.定义候选人角色模型。 对候选人的概况进行了解时，问问自己： 1)研究职业选择时，他们最关心什么 ? 2)他们在哪里获得信息和资源 ? 3)他们主要关注点和问题是什么 ? 4)他们的教育背景和职业经验是什么 ? 5)他们如何评价公司 ? 6)他们重视什么，以及如何做出职业决策  ? 3.调整品牌人才定位。 你的组织应该被视为一个职业生涯目的地， 而不是一块踏脚石。 一些对企业来说必不可 少的本质上进的专业人士，将会更为珍惜企业给予的机会和职业生涯发展。 webpower 中国 区在招聘营销管理人才时， 非常重视其职业生涯的发展以及个人的快速成长， 企业也只有正 确衡量及满足员工精神与物质的双重需求，才能真正赢得顶级的专业营销人才的青睐。 4.创建以候选人为重点的内容。 你是否正在针对职位候选人，发表博客文章、电子书、照片、视频和更多其他内容吗 如果没有， 那么应该现在就考虑开始实施。 这些内容资产是告诉你的职位候选人关于你的企 业故事，并保持企业与潜在雇员互动的完美方式之一。 5.建立包含概要信息问题的登陆页面。  ? 不要用标准的在线表单和招聘职位列表， 而是使用带有表单的登陆页面直接获取候选对 象，这个表单应该连接到后端的联络管理系统， 以保持每个候选人记录的更新。 下面是一个 PR20/20ldquo; 职业生涯 rdquo; 页面。它们的这个页面一直不断在调整格式和字段，以更 深入了解候选人， 之后它们还将根据自己的评价标准， 与那些主动联系企业的候选人建立联 系。 6.使用基于行为的信号，评分并细分候选人。 一旦收集了候选人情况信息， 你可以激活一个候选评分系统， 类似于企业的销售线索评 分系统， 在评价中， 对于该职位非常关键的特定技能、 教育和经验等给予更多地偏好以及权 重。而对于没有专门候选人评分系统的企业，也可以运用类似方法，进行候选人评估。 但是，不要仅限于此。联想到 webpower 中国区在邮件营销中，通过对邮件用户行为监 测以及行为数据分析， 尽量了解用户的 eID 数字身份全貌， 以实现针对用户的个性化、 精准 化营销。 我们可以把这些营销科技运用到招聘过程中， 并使用基于行为的信号去影响候选人 的总体评级，如他们是否浏览了 ldquo; 关于 rdquo; 页面 ?他们是否点击了 ldquo; 职业生涯 rdquo; 页面的推荐阅读链接  ?他们是否关注企业的微信、微博等社交媒体账号  ?通过这个方 式，同样可以帮助企业最终挑选出最理想、最合适的候选人名单。 7.启动自动化邮件工作流程。 也许你会认为， 自动化邮件只能用于传统零售、 电商企业的邮件营销， 那就大错特错了， 自动化邮件因为其基于行为数据而实现的高度自动化、 智能化， 帮助企业营销节省了大量人 力资源， 对于人才招聘、 猎头网等人力资源行业企业或中大型企业招聘， 甚至是任何一个重 视人才的企业都非常有用。 使用营销科技去设置自动邮件， 以提供给职位候选人有价值的资 源，并为您监测他们的承诺和兴趣， 提供额外的接触点， 最终达到培育职业生涯候选人的目 的。 在培育邮件中使用企业创建得以候选人为重点的内容信息。 然后关注打开和点击率， 并 确保你的评分模式中将这些互动因素考虑在内。 满足了企业明显的技能、 教育、经验要求的那一些最佳职位候选人， 将成长为你企业的 专家，但是企业同样需要继续对提高他们的知识和能力，并保持与他们互动。 通过把营销策略和技术应用到招聘过程中， 您会为您的组织争夺顶级营销人才的竞争带 来明显优势。