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精品文档（可编辑） 值得下载 企业商业模式创新举措的研究初探 摘要：企业面对日益激烈的市场竞争，需要根据自身特点，制定商业发展战略，形成独有的自身优势，提升企业的核心竞争力与经营效益，把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。 关键词：商业模式；创新措施；经济效益 中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0156-01 一、开展商业模式创新的意义 商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。这也是企业进行商业模式创新的目标。企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。 二、项目背景 根据《山东省人民政府办公厅关于推进山东省煤炭应急储备基地建设的意见》（鲁政办发[2010]78号）和山东省煤炭工业局《关于呈报山东省鲁西南煤炭应急储备配送基地项目的请示》（鲁煤经运[2012]47号）文件，为应对自然灾害影响，保障山东省能源供应安全，按照省政府要求，山东省将在“十二五”期间建设完成“一中心、一网、四基地”煤炭储备基地格局。其中，由新巨龙能源有限责任公司负责建设的鲁西南储煤基地位于菏泽市巨野县境内，建设方案已形成。 三、主要创新点及措施 通过研究储煤基地运营模式来寻找产业链一体化商业模式的运作。研究探索的主要方面包括： 1.构建多企合作、互利共赢平台。鲁西南储煤基地设计年运转量2000万吨，投资多、规模大，前景广，研究如何通过合作运营等方式，合理利用社会各方优势资源，加快项建设速度，提升项目运营质量，全面提升储煤基地综合竞争力，实现效益最大化。通过建立长期战略合作伙伴关系，为今后共同抵御市场风险，精诚合作，互惠双赢打下坚实的基础。 2.打造企业内部核心价值链。企业内部价值链是指企业内部各职能部门、各流程环节，即企业内部各战略单元的价值链。比如采购部门与销售部门，与客服部门，与管理部门等。企业的基本价值活动包括五项：内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务。通过充分发挥各职能部门、各流程环节的作用，从而提高产品销售量、市场份额、后勤管理、客户服务等内容，达到降低成本，降低存货，提高物流速度，提高货物流通率的效果，增加效益。 3.服务客户，实现价值增值。在当前的煤炭形势下，储煤基地筹建处深刻认识到“能否提供用户满意产品、能否满足用户定制化、个性化需求成为储煤基地生存的关键”，项目后期生产经营模式将由传统的“销售产品”转变为“销售服务”上来、由原来的“以产品，找市场”改变为“以市场做产品”，因此在项目整体设计上，全力围绕自动化配煤这一核心环节，在配煤工艺上采用配煤仓与定量给料机相结合的方式，由计算机自动控制系统实现全过程自动化配煤。即计算机系统根据用户需求信息，计算配比结构，将信息传输至煤仓下的定量给料机，通过调整定量给料机给料能力实现不同煤种的合理配比，最终满足用户对煤质指标的要求。整个配煤工艺全面实现自动化、精确化、智能化以及产品节能环保化。 4.统筹规划，初步构建“大物流”框架。借助储煤基地优越地位位置和便利交通优势，吸收社会资源，打破传统的高成本、低效率单一运输模式，建立煤炭物流中心，通过购买或租用运河码头，建立铁路专用线，整合社会运输车辆，成立运输物流中心等方式，充分发挥铁路、公路、水路各方面优势，实现铁路、公路、水路立体化运输网络，构建起“大物流”框架，为煤炭供应方、需求方、贸易商、铁路、公路、港口搭建起一个共赢的物流平台，构建全产业链、多品种（可涉及普通货物）贸易体系，为用户提供高质量、低成本的产品。 5.探索构建电子商务平台，创新营销模式。通过构建电子商务平台，煤炭供应链结构将会得到改变，由于信息流和资金流的改变，煤炭生产企业与煤炭用户信息对称，不需要运销公司等中介的参与，取消了中间环节，煤炭用户企业根据自己的需求直接通过网络发出购买请求，生产企业利用电子商务系统直接和用户进行对话，通过电子商务流程完成在线定单的确认，在线认证和在线支付等程序，实现煤炭交易。煤炭生产企业可以合理定价，煤炭用户企业的购买费用降低。煤炭运输则由煤炭生产企业选定的第三方物流公司完成，煤炭运销公司不再具备中间商角色。 四、预期经济效益 储煤基地煤炭周转量2000万吨，年，其中厂内周转为1000万吨/年，场外点对点周转1000万吨，年，兼顾铁路、公路、港口运输通道。储煤基地可以通过配煤、洗煤产品，场外点对点销售差价获得直接效益。 同时，在经营项目上可采取煤炭、其他大宗物资经营并举的策略，在兼营煤炭