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中信星光名庭价格策略报告 世联地产中信星光名庭项目组 2002 年 10 月 02 日 第一章市场形势及销售策略 第二章 实收均价的确定 第三章项目内部调差 实收均价试算区段分析 付款方式与平均折扣 推售方案 补充： 近期系列活动安排 附件 第一章 市场形势及销售策略 ——价格策略确定的前提 一、市场形势 （一）星光卡情形 至 2002 年 9 月 29 日，项目累计销售星光卡 738 张，估量在 10 月底选 房时能够达到 800 张左右。按照 10%左右的成交率，成交在 80 套左右。 目前星光卡客户的意向集中在二房和小三房，累计发卡 738 张：需求 （245）的有 19 位，占总量 3