校园书店营销活动方案.docxVIP

校园书店营销活动方案 【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。 篇一 一促销活动 经典小说“买三本立减 8 元，买五本立减 15 元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集12》等 200 个品种，共 10000 余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金 (STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎 ?克里斯蒂 (AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减 8 元。任意购买 5 本图书，立 减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅 (PENGUIN)公司是英国连恩爵士 (SirAllenLane) 在LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司起精选了百余种最畅销的图书，并以 75 折的方式促销。  1935 年所创立的。企鹅的 75 周年。我们与企鹅公司一 购书满百元再赠 5 元书券一张 凡购书付款金额满 100 元者，可赠送价值 5 元赠券。 200 元赠送 10 元，以此类推。 ( 赠券仅限于书店 1-4 楼使用，赠券使用时间： 2016 年 8 月 20 日至 9 月 20 日 ) 二特价商品 1.TASCHEN出版社 25 周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术 领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝 25 周年的约 80 种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 原版油画类 雕塑类图书 3 折促销 我们精选 THAMESHUDSON、TASCHEN等 20 家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装 置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计 300 个品种，全部 3 折促销。 进口建筑 设计类 4-5 折特惠 500 余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、 CI 、VI 、产品等进口建筑和设计类图书全部 4-5 折特惠。 4. 进口小说 幼儿读物 5 元、 10 元、 15 元特惠 余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。 三精心准备 馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也 是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计 480 个品种。其规模是历届书展的一次。 最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还精心准备了 SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 篇二 一、企业目标 致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。 追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。 二、市场战略 （一）发展战略 具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。 （二）竞争战略 1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。 2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。 三、市场细分 应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型