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中信实业银行重庆分行发展战略 中信实业银行重庆分行进展战略课题组 组长：邱泉 副组长： 李威蓬 叶松柏 成 员: 杨建明 余勇 张霞 陈以平 王东 蒋光清 唐治林 刍B泽 吴慧 刘文笔 统 稿: 杨建明 王多招 撰 稿: 杨建明 王东 王多招 温中亮 王仁全 瞿德聪 葛杰 刘志华 周红 吴慧 组 版： 温中亮 第一部分进展回忆 一、 经营治理概 TOC \o 1-5 \h \z 况 01 二、 存在的要紧咨询 题 02 第二部分重庆金融市场分析 一、 重庆金融市场的态 势 03 二、 我行面临的市场竞争环境分 析 05 第三部分战略导向与进展目标 一、 战略思 想 10 二、 战略选 择 10 三、 战略目 标 11 第四部分进展战略 一、 公司业务进展战 略 12 二、 国际业务进展战 略 16 三、 零售业务进展战 略 19 22四、人力资源进展战 22 略 第五部分 需要总行提供的支持 25 第六部分 对全行进展战略的建议 25 第七部分 终止语 27 附件： 1、重庆市金融机构存贷款及收益情形 TOC \o 1-5 \h \z 表 29 2、重庆市金融机构存贷款情形 表 31 3、 重庆市各商业银行存贷款市场占比情形 表 33 4、 中信重庆分行服务战 略 35 中信实业银行重庆分行进展战略 导言：战略是寻求企业可连续进展的方略，是企业成长的导航系统。 毛泽东主席曾指出：“战略是研究战争全局的规律的东西” 。研究竞争规律， 把握搏弈方法，选择争斗策略，夺取“地盘” ，巩固“地位”，拓展“地域”， 乃进展战略也。 随着西部大开发战略的实施，三峡工程建设和中国入世、全球经济一 体化、信息技术的快速进展，给我们带来了新的机遇。正视进展历程，提 炼、剖析成败与得失，并以此为镜，全面、深入研究市场机遇，主动镇定 应对挑战，制订重庆分行 2002——2005 年进展战略， 以此指导我们的工作， 是以后几年如何样进展的关键。 第一部分 进展回忆 中信实业银行重庆分行成立于 1999年 2 月。在总行、当地党政和人民 银行的正确领导下，经三年来的困难努力，各项业务都取得了一定的进展。 一、经营治理概况 （一）存贷款初具规模，经营效益逐步展现。截止 2001 年末，我行本 外币存款余额 20.89 亿元，日均存款余额 22.51 亿元，其中储蓄存款余额 达 2.74 亿元，发行理财宝 89941 张，贷款余额 17.89 亿元，不良资产率 仅为 1.97 %，收息率始终保持在 99%以上 ,网银总交易量 12 亿元,累计贴现 量达 57 亿元,累计实现税前利润 4858 万元。 （二）走个性化进展道路，创新经营业绩突出。三年多来，我行在票 据贴现、中信理财宝智能理财、个人自助循环贷款、银联网等业务开发中， 坚持创新经营，取得了良好业绩。 1999-2000 年连续两年票据贴现量名列重 庆市场前茅。开发的“个人自助循环贷款” 、“银行服务规范”分别被总行 评定为 2001 年优质创新项目三等奖和鼓舞奖。 （三）主动构建网点，队伍强壮成长。我行己建成支行、部营业网点 8 个，自助银行2个，ATM机13台，CDM机1台，分行内部机构11个，拥 有各类金融专业人员近 200 人，截止 2001 年末，分行网点平均经营时刻 1 9 个月（ 1.5 年）。 （四）党的建设和精神文明建设取得了同步进展。分行营业部、涪陵 支行被总行授予为 “青年文明号”，有 5 名职员被总行授予 “青年岗位能手” 称号，解放碑支行被 “中国质量万里行” 组委会授予 “优质服务示范单位” 二、存在的要紧咨询题 （一）、经营时刻短，规模不足，抗风险能力弱。存款稳固性不强。存 款余额曾突破 30 亿元大关，但由于缺乏相应的跟进措施，致使存款一度大 幅下滑， 2001年全年存款均在 20 亿左右徘徊。进展速度缓慢。 （二）、人才数量不足，结构不合理，人员流淌过大。 （三）、差不多户、稳固客户数量少，足量性不够。 （四）、业务定位不清晰，市场营销能力不强。 （五）、风险防范意识与法制意识有待加大。 第二部分 重庆金融市场分析 一、重庆金融市场态势 （一）重庆经济金融特点 重庆是中国西部的唯独直辖市，具有大都市、大农村、大工业、大商 贸并存的特点，具有以下特点：一是资源丰富，历史悠久，旅行资源得天 独厚；二是工业基础好，制造业能力强。工业门类齐全 ,轻重并举，配套能 力强，形成了汽车、摩托车等一批带动能力较强的支柱产业、优势行业和 拳头产品；三是商贸流通业发达，市场辐射力较强，一个服务于长江上游 地区的市场网络体系正在形成； 四是基础设施初具规模 ,投资环境持续改善。 重庆是长江上游的水陆交通中心，区域内的铁路、水路、干线公路在主城 区交汇