茶叶营销实施计划书[新].pdfVIP

范文范例参考 方 案 目 录 一 、企划客体环境 1、 企划客体宏观环境 2 、 当地企划客体环境 二 、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三 、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五 、市场定位 1、 主市场 （目标市场 ）定位及理论支持点 2 、 副市场 （辅助市场 ）定位及理论支持点 六 、营销策略 1、企划策略 ：企划概念 2 、渠道策略 ：渠道的选择 3 、促销策略 ：促销总体思路 七 、销售管理 1、销售计划管理 、组织框架 2、销售组织管理 1 ○组织职能 、职务职责 、工作程序 ； 完美 Word 格式整理版 范文范例参考 2 ○人员招聘 、培训 、考核 、报酬 ； 一 、企划客体环境 、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品 ，经过几千年的不断发展 ，现已成为我国重要 的经济作物 ，其面积 、产量 、 出口量分别列世界的第一 、二 、三位 ，茶业发展 既充满机遇 ，又面临严峻挑战 。由于受金融危机的影响 ，茶叶市场的发展速度 受到一定程度的限制 ，但是对我国国内茶叶市场影响不大 ，2008 年中国茶园种 植面积达到 160 万公顷 ，茶产量 124 万吨 ，均居于世界第一 ，2008 年中国茶叶 出口到 120 个国家和地区 ， 出口达到 29.7 万吨 ，出口金额 6.82 亿美元 ，是继 2007 年历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.3 ％，再创历史新高 ，茶叶出口居世 界第三 。2008 年全年销售在 85 万吨左右 ， 比上年增长 2.4%，从 2009 年上半 年的市场表现来看 ，上市的春茶质量好 、价格较高 ，主要的产茶区的销量也并 未受到太大的影响 ，但主要的销售市场均有不同程度的下滑 。1-4 月，我国茶 叶出口同比增长 4.5% ，总体的市场表现为快速增长的形式 ，呈现平稳的市场格 局 。 2009 年对于中国茶业注定是不寻常的一年 ，我国茶叶产销在连续 5 年年 增长 10%左右的基础上 ，2009 年开局形势良好 ，春茶产销两旺 ，全年可望又是 一个好年成 。若无大的自然灾害 ， 2009 年全国春茶总产量 50 万吨左右 ，比去 年增产 8% 。2009 上半年全球茶叶产量缺口共计 7000 万公斤 ，世界三大红茶生 产国印度 、斯里兰卡和肯尼亚 2009 年上半年的茶叶产量减少 6500 万公斤 。由 于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头 ，联合国粮农组织认为 ，即便有经济 危机的影响 ，2009 年全球茶叶的销量仍会有所增加 ，预测下半年国际茶叶市场 上的价格还将会大幅上扬 。但是 ， 中国茶叶出口面临着欧盟 、 日本等提高农产 品标准 ；