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中国矿业大学市场营销学期末考试试题 五 一、简答题（每题 6 分，共 30 分） 1.简述成熟期的市场特 点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化 问题在大中城市日益突出，我国也将在 21 世纪步入老龄化社会， 请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分 对企业市场营销有何积极意义？ 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装 品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入 S 市时，班尼路选择 了火舞贸易商行作为其代理商，在 S 市建立了 8 家班尼路的专 卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要 采用这种方式呢？ 二、单项选择题（每题 1 分，共 20 分） 1. 人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本 高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B ．顾客分布范围小的产品 C．工业品 ．D潜在顾客数量少的 产品 3.顾客总 价值与顾客总成本之间的差额就是 ( b )。 Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益 4.在 企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链 的( c )。 Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环 节 Ｄ．研发环节 5. “酒香不怕巷子深 ”、“一招鲜、 吃遍 天 ”等 说法， 反 映了 企 业 的 ( d ) 。 A. 市 场营 销观 念 B.生产观念 C.推销观念 D产.品观念 6.与企业紧密 相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 ( c )。 Ａ．营销环境 Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环 境 Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书 出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它 们彼此之间是 (a )。 Ａ．愿望竞争者 Ｂ．类别竞争 者 Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平 和机会水平都高的业务，被叫做( b ) 。 Ａ ． 理 想 业 务 Ｂ．冒险业务 Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠 道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流 B.付款流 C. 信息流 D.商流 10.西尔斯公司 (零售商 )50%的货物来自于它 拥有或部分拥有的公司。这属于（c ）。 A．公司式垂直营销 系统 B ．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系 统 D．许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对 防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 ( d )。 1 Ａ．生理需要 Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要 Ｄ．安全需要 12.促销四大要素中，可信度极高的是（ d ）。 A．人员推销 Ｂ．广告 C. 公共关系宣传 D. 营业推 广 13. “订单一收款 ”的循环是 ( c )的核心。 Ａ．营销情报系统 Ｂ．营销分析系统 Ｃ．内部报告系统 Ｄ．营销调研 系统 14.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调 研 的 内 容 和 重 点 ， 通 常要 进 行 ( a ) 。 Ａ ． 探 测 性 调 研Ｂ．描述性调研 Ｃ．因果关系调研 Ｄ．临时性调研 15.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求 一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一 步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做 ( a )。 Ａ．市场需求 Ｂ．市场潜量 Ｃ．企业需求 Ｄ．市场 最低量 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是 一种 ( b )策略。 Ａ．市场集中化 Ｂ．市场专业化 Ｃ．全面市场覆盖 Ｄ．产品专业化 17.销售 ( d )产 品适宜选择密集分销的分销渠道。 A. 电视机 B. 洗衣机 C.高档家具 D. 啤酒 18.处于市场不景气或原料、能源供应紧 张 时 期 ， ( d )产品线反而能使总利润上升。 Ａ．增加 Ｂ．扩充 Ｃ．延伸 Ｄ．缩减 19.一名计算机用户发 现， 586 计算机在深圳的价格为 6500 元，而在兰州的价格为 7500 元。这是由于计算机销售商采取了 ( a ) A.差别定价法 B.成本加成定价法 C.目标利润定价法 D. 边际成本定 价法 20. “欧莱雅 ”化妆品公司兼并了 “美宝莲 ”化妆品公司，这属 于( c )发展战略  A.前向一体化  B后.向一体化  C.水平 一体化  D. 同心多角化 三、综合分析题  (单选题  ,每 小题  2 分，共  20 分)  案例  1  山水豆腐闯北美  山水豆腐公司在中 国是有一定名望的，但是，他们豆腐一直在国内销售。公司老 板为了扩展业务，决定从