企业文化管理经典案例和华为领导力华夏基石彭剑锋 .pptxVIP

;Page ? 2;3;一、从优秀走向卓越的中间状态期企业所面临的挑战与成长瓶颈;;;;华为的十大管理平台—核心竞争力的基石;95年前：主要部门是按当时国内国有企业类同的职能科室和业务单位，北京联营公司和海口联营公司是在当时计划经济背景下在北京和海口分别与当地企业合资的销售公司。 96年创新：由于产品线的扩充，推进了三层管理，即公司——工厂——分厂、车间分级管理，在公司层面增加职能部门，如总经理办公室等，以让公司形成金字塔式管理结构能够支撑企业的运作。公司在资金运用、人事任免、计划、财务、销售、基建方面集权，其他适当分权。已经建立起了经济责任制为主体的管理方法体系。公司在管理上积极尝试标准化、规范化和制度化管理。 ;第一阶段：建立国内各区域销售公司，作为美的进一步下放权利的承载主体。 以营销为突破，试点推进为原则，稳步实施矩阵式变革。 第二阶段：建立统一的内外销营销平台：中国营销总部和国际事业部 美的营销系统整合呈现了三个特点：（1）先改机制、再整组织。即先把空调各地销售中心改制为各地的区域性销售公司，然后再将空调和冰箱的两套内销体系在组织上合并，建立正式组织。（2）先下（各区域销售公司）后上（事业部内销公司）。先整合全国各地的区域销售公司统一管理多产品销售，前端销售统一后，上层的多个产品各自的销售公司整合就水到渠成。（3）先单个产品整合试点，整合后业务流程顺畅后再全面整合其他产