农产品及农资营销 学习指南 农资代理-学生手册.docVIP

PAGE PAGE 1 《农产品及农资营销》 教学单元3：农资代理 学生手册 授课教师 审核人 课程名称 农产品与农资营销 教学单元名称 农资代理 授课班级 学时 12 教学时间 教学目标 知识目标： 1．能够明确农资代理的工作内容； 2．能够明确农资公司注册的程序； 3. 能够准备农资公司注册所需的各种资料； 4．能够掌握农资招商信息发布的方法； 5. 能够掌握农资招商信息发布的具体流程； 6．能够掌握农资代理的具体流程； 7. 能够准备农资代理所需的各项资料； 8．能根据不同市场竞争形势制定产品价格； 9. 掌握农资销售渠道的类型，能够应用农资营销策略进行农资的促销； 能够掌握农化服务的方式； 能够掌握客户服务的内容； 能够掌握处理客户投诉的方法与技巧。 能力目标： 1．能准备农资公司注册所需的各种资料； 2. 能进行农资公司注册； 3．能够发布农资招商信息； 4. 能够对比分析招商信息发布效果； 5．能准备农资代理所需各项资料 6. 能针对农资代理进行各项考察； 7．具有农资的产品和价格策略分析能力； 8. 具有农资的销售渠道选择能力，获得一定的农资营销能力； 9. 具有售前、售中、售后服务客户的能力； 10. 具有处理客户投诉的能力； 11. 具有处理企业危机的能力。 职业品质、社会与方法能力目标： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 学习资料 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 学习网站 学前准备 农产品营销的基本知识 学习要达到的能力目标 专业知识与能力 1.明确农资公司注册的程序； 2.明确农资公司注册所需的各种资料； 3.掌握农资招商信息发布的方法； 4.掌握农资招商信息发布的具体流程； 5.掌握农资代理流程； 6.会准备农资代理所需各项资料； 7.能根据不同市场竞争形势制定产品价格； 8.掌握农资销售渠道的类型，能够应用农资营销策略进行农资的促销； 9.掌握农化服务的方式； 10．掌握客户服务的内容； 11．掌握处理客户投诉的方法与技巧。 方法能力 1.能准备农资公司注册所需的各种资料； 2.能进行农资公司注册； 3.能够发布农资招商信息； 4.能够对比分析招商信息发布效果；。 5.能准备农资代理所需各项资料； 6.能针对农资代理进行各项考察； 7.具有农资的产品和价格策略分析能力； 8.具有农资的销售渠道选择能力，获得一定的农资营销能力； 9．具有售前、售中、售后服务客户的能力； 10．具有处理客户投诉的能力； 11．具有处理企业危机的能力。 职业品质与社会能力 1．能敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳； 2．能拥有良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．能拥有良好的沟通表达能力； 4．能养成较强的团队合作能力； 5．能具有认真细致的工作作风； 6．能具备较强的组织协调能力； 7．能具有很强的社会责任心。 考核评价方法与标准 考核评价方法：学生自我评价、学生互相评价、教师评价相结合 考核评价标准：农产品与农资营销课程考核方案 学习过程、方法和任务说明 采用小组学习的项目导向式教学方法，以农药营销工作任务为教学载体，依据农资代理典型营销业务流程细化与序化教学内容。通过教师布置任务、讲解基础知识与基本原理，学生文献资料查阅分析与市场调研、制定营销方案、组织实施、成果展示与评价、交流答疑等教学环节实现教学目标，使专业知识学习与任务完成融会贯通。 学习过程 学习内容 学习场所 学习资料与作业 活动1：农资公司注册 农资营销基本情况，农资公司注册流程。 引导内容： 1．农资公司注册申请流程 2．农资公司经营许可办理流程 多媒体教室 市场营销实训室 参考资料： 1．农资营销员培训教材 2．农资营销教材 3．中国市场营销网、中国营销传播网等相关网站 4．百度等搜索引擎 5．191农资人网： /thread.php?fid=2 6. 学习资料单 作业：利用网络查询不同法律组织形式的农资公司注册流程是否一致？ 准备农资公司注册所需的各种资料 确定农资公司注册的流程 1．根据注册流程分配人员 2．准备农资公司注册的各项材料 3．查名、验资、办理营业执照及各项经营许可 1．小组讨论并形成成果 2．学生展示成果 3．学生自评、教师评价、学生互评相结合 活动2：农资招商 对农资招商信息发布的具体方法、平台选择及查询鉴别甄选等工作过程的操作、分析与评价。 引导内容： 1．农资招商信息发布 2．农资招商信息甄选 多媒体教室 市场营销实训室 参考资料： 1．农资营销员培训教材