关于自建团队人员配置及薪资的建议(地产公司).pdfVIP

关于自建团队人员配置及薪资的建议 2015 年为关键一年，项目销售甚为关键，需打造一支铁血团队来 创造辉煌，结合项目自身情况，自建团队架构组合拟安排如下： 项目营销经理 策划主管 销售主管 销售后勤 置业顾问十名 二、人员要求： 结合项目和市场综合情况，对相关岗位人员招聘要求及薪酬待遇 建议如下： 1、 策划主管 1 人（男女不限）：要求从事本行业时间 3 年以上，有 完整一个项目的策划及执行工作经验，工作激情度高。 2、 销售主管 2 人（男女不限） , 要求从事本行业时间 3 年以上，有 完整一个项目的销售及团队管理的工作经验，工作激情度高。 1 3、 销售后勤 1 人（女），要求从事本岗位时间 1 年以上，熟悉各类 办公软件，表格制作，数据汇总统计，熟悉网签合同流程。 4、 置业顾问 8-10 人（男女不限）：要求男性身高在 170 公分以上， 女性身高不低于 160 公分，相貌端正，亲和力，语言表达能力强，品 德佳！从事本行业时间 2 年以上，有完整的项目销售经验，工作激情 度高！有大型房地产企业项目工作经验者优先！ 薪酬待遇建议表 岗位职称 试用期工资 转正工资 提成比例 策划主管 5000 5500-6000 项目签约总提万分之三至万分之五 销售主管 3500 4000 项目签约总提万分之三至万分之五 销售后勤 3500 4000 项目签约总提万分之一 单套房屋签约总价千分之 1.2 至千分之 置业顾问 2200 2500-3000 1.6 三、营销团队薪酬细则： 营销团队的薪酬以业绩导向为原则，根据岗位及工作内容的不 同而采取不同的薪酬体系； 1) 在当前市场环境下行的背景下，为激励项目销售人员士气，项目 销售团队置业顾问，采用个人业绩排名挂扣的浮动佣金计提方式， 其中个人业绩（按销售套数（套数相同以金额）计算，以当月个 人任务完成情况为考核标准）超额完成任务的置业顾问，佣金按 2 千 1.6 计提；完成任务的置业顾问，佣金按千 1.4 计提；未完成 任务的置业顾问，佣金按千 1.2 计提。 2) 置业顾问月奖励也以业绩排名挂扣（以当月个人任务完成的情况 为考核标准），在完成当月项目下达的任务前提下，排名前 30% 人员奖励 1500 元/ 月（以销售金额为排定标准） , 总体排名最后一 名人员扣除 500 元/ 月！连续两个月最后一名淘汰！ 3) 策划主管、销售主管不参与个人销售，按团队业绩公佣计提佣金， 佣金发放比例以当月任务完成情况为界定标准，未完成任务按万 分之三，完成任务按万分之四， 超额完成 20%任务按万分之五计提！ 4) 销售后勤提佣标准固定不动！ 四、策