浅议小生位策略在小企业市场战略选择中的应用.docx

浅议小生位策略在小企业市场战略选择中 的应用 浅议小生位策略在小企业 市场战略选择中的应用 口朱培玉 被誉为管理学之父的美国着名管 理学者彼得 ?德鲁克在 1973 年出版的 《管理 :任务,责任,实践》一书中写道 : 企业的成功依赖于它在一个小的生 态领域中的有效地位 .他在 1985 年 出版的《创新与企业家精神》的着作中 正式提出了小生位的概念 . 按照彼得?德鲁克的理论 ,小生位 及其生成机理可划分为六大类 :即自 然小生位 ,空白小生位 ,互补小生位 , 专知小生位 ,潜存小生位和服务小生 位. 切企业都是或曾经是小企业 . 与大企业相比 ,小企业的成功之道确 实有非常独特的地方 ,小企业虽然资 源少,人才缺 ,但是小企业动作敏捷 , 有创业精神 ,机构简单 ,反应迅速以及 效率较高 ,所以小企业的市场战略选 择必须发挥小企业的这些优势 . ,自然小生位是小企业把 握战略选择的有效途径 企业为获得超额利润 ,追求规模 经济效益 ,大企业一般会采用大批量 的生产方式 .这就自然为小企业留下 了很多大企业难以涉足的边缘狭小地 带.这些边缘狭小地带的经营领域就 称为 自然小生位 .常见的自然小生 位产品大都具有如下特点 :一是市场 规模较小 ,对大企业来说是价值不大 的产品;二是大企业普遍认为是信誉 风险大的产品 ;三是属于多品种 ,小批 量生产方式的产品 ;四是批量小的特 殊专用产品 . 自然小生位产品一般大型企业都 不愿涉足参与竞争 ,这就为小企业生 存发展提供了便利条件 .很多小企业 正是选择自然小生位投入经营资源 , ? 2007年第 3 期? 在与大企业不存在竞争的情况下成长 起来的 .北京开关设备厂 ,是一个小型 集体企业 ,当时全国有 6 家制造电器 控制设备的国营大厂 ,这 6 家大厂基 本占领和控制了全国市场 .但是它们 却不生产数量小 ,规格杂的非标电器 设备.有这种需求的客户跑遍全国制 造厂家 .还有 ,当时的大企业一般采用 年度定货的方法 ,一些急用设备的客 户一时也难以得到满足 .了解到这一 情况后 ,该厂以生产非标准电器控制 设备作为本厂的服务方向 ,制定了 大 厂遗漏我们拣 ,大厂缺的我们补 ,大厂 不做的我们做 的经营方针 ,只要是客 户需求的 ,随来随做 ,不限规格和数 量.因此 ,该企业获得了很大的成功 , 产品畅销全国 . 采用自然小生位确定产品或服 务 ,可以避开直接竞争 ,创造市场差别 优势 ,这种产品或服务一旦建立起来 , 并得到市场承认 ,它将为企业赢得顾 客的信任 ,比较长远地建立起自己的 竞争优势 ,还有利于小企业集中使用 资源,扬长避短 ,有的放矢的经营 ,提 高小企业的生存和发展能力 . 位 .利用大企业转换缓慢的劣势 ,凭 借自身机动灵活的特点及时切入获得 竞争优势 . 如果一个大企业的产品正处于盈 利水平较高的成熟期 ,一般它是不会 考虑产品是否更新换代问题的 .因为 , 这样一来 ,会 杀伤老产品 ,影响企业 的收益水平 .此时 ,倘若小企业开始生 产一种成本结构 ,生产技术均与大企 业产品不同的代用品 ,蚕食大企业的 产品市场 ,大企业的产品就会提前进 入衰退期 .小企业一旦夺走了大企业 的市场 ,大企业是无法对其立即进行 反击的. 晶体管是美国着名的贝尔实验室 在 1947 年发明的 ,很多人认识到电子 管将要被晶体管所取代 ,但当时在世 界电子行业中称雄的几家大公司仍沉 迷豪华的超外差式收音机的高超生产 技术 ,没有立刻转产晶体管式收音机 . 荷兰的菲利浦公司就是由于它的电子 管技术太强了 ,强到令他们执着不放 , 以至于晶体管出现后 ,想赶都来不及 了 .与此相反 ,日本的索尼公司当时在 国际上鲜为人知 ,而且根本不生产家 用电器产品 ,索尼公司总裁秋田森多 仅以 25000美元令人 可笑的价格, 就从贝尔实验室购得了技术转让权 , 两年后 ,索尼公司就率先推出了首批 便携式半导体收音机 ,与市场上同功 能的电子管收音机相比 ,重量不到五 分之一 ,成本不到三分之一 .3年后,索 尼竟占领了美国低档收音机市场 ,5 年 后,日本竞占领了全世界的收音机市 场. 二,空白小生位是小企业把 握战略的良好机会三 ,互补（协作 ）小生位是小 企业战略选择的通常捷径 市场上所有的产品都不是经久不 衰的 ,与生物的生命周期一样 ,每一种 产品都有一个或长或短的生命周期 . 个完整的产品生命周期包括 :投入 期,成长期 ,成熟期和衰退期四个不同 的阶段.一般而言 ,当前一代产品开始 衰退 ,后一代产品尚未投产之时 ,市场 上往往会出现 战略空白 .在这样的 市场空白中常常可以找到适合中小企 业成长的小生位 ,这就是 空白小生 大企业依赖大规模 ,大批量的生 产方式 ,凭借