国台:九大模式赋能品牌营销.docxVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
国台:九大模式赋能品牌营销 关键 面对行业深度调整后复杂多变的竞争环境,以及在品牌传播与营销方面遇到的新环境、新问题、新模式,国台酒业坚持守正出奇、创新发展的总体方针,以品牌战略目标为核心,以不断满足市场需求为路径,以新的传播与营销方式为方法,以数字化、智能化手段为工具,走出了一条聚焦品牌核心价值,整合九大营销方式的创新之路。 品质营销:做一瓶好酱酒 国台每年举办一次生产质量誓师大会,持续强化“质量是国台的根、是基础、是灵魂,是消费者和经销商选择的最大权重”的企业发展理念,同时向行业、社会、经销商和消费者传递国台人坚定做好一瓶好酒,将一般做到精致、将精致做到极致的信心和决心。 为了让顾客“喝明白酒,买放心酒”,国台构建“国台鉴真溯源体系”,提供源头可溯、去向可追、风险可控、公众可参与的深度服务,让顾客切实感受到国台产品的优秀品质。“国台鉴真溯源体系”中的每条信息均经过加密处理,无法随意篡改。消费者可通过安心码小程序、微信扫一扫、微信搜索等多个入口查验产品真伪。 价值营销:构建厂商联盟共享机制 国台与经销商创立价值共建、共治的合作模式。以公司层面为总会,各省成立分会,以“国台领袖会”为平台,以“国台健康饮酒联盟”为载体,建立以经销商为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化价值生态圈。 此外,国台充分利用行业高峰会议的机会,大力传播“大茅台观”,倡导从全国乃至国际视角看贵州酱香白酒的价值本源,丰富品牌群体,以“大国酱香”的新形象,跻身世界蒸馏酒之林。 品牌营销:强化定位 国台通过在国家级权威主流媒体上的品牌传播,为品牌信誉进行背书,品牌价值和企业影响力不断提升。与此同时,国台也为合作伙伴提供大品牌、大客户的合作背书,创建更多的具有行业代表性和参考性的合作案例、应用案例和示范工程,帮助合作伙伴获得更广泛的市场认可,共同提升合作方的品牌价值。 通过借助行业权威的“华樽杯”品牌价值评估数据的力量,国台品牌价值从20XX年156.75亿元,20XX年301.25亿元增长至2020年553.68亿元,年均增幅87%; 行业排名从中国白酒品牌第17名上升到第12名,贵州白酒品牌第3名,市场对国台品牌价值的认知与认同大幅提升。 此外,国台通过线上聚粉、线下组群、主题推广、重点市场组合传播等方式,从“产区、品类、健康、创新、文化、生态”六个维度讲好“酱香新领袖”的品牌故事,不断强化“贵州国台酒酱香新领袖”的品牌定位、地位,丰富“通达人生国台酒”的品牌内涵,塑造国台亲和、温和、奋发、向上,既秉承传统又系统创新的大国酱香品牌形象。 文化营销:健康饮酒饮健康酒 国台在消费者中大力弘扬“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向,创新现代饮酒新文化、新风尚。如首创中国白酒文化“通”文化论等,回答了人为什么要喝酒的问题,即“酒通自然、酒通政和、酒通友情、酒通身心”,强化了“通达人生国台酒”的品牌文化与品牌主张。 针对消费者健康饮酒的新需求,国台积极倡导“少喝酒,喝好酒”“喝明白酒,明白喝酒”的文明饮酒的新观念和新方式,让越来越多的人认同“科学饮酒、健康饮酒、文明饮酒”的价值取向,并将国台酒视为“喝出品味,喝出文化,喝出健康”這一新的饮酒理念与方式的象征,以及新生代白酒消费者的族群标签和身份认同。 此外,国台推出集文化、创意、美酒、收藏等于一体的文创酒品类,成为国台产品营销的崭新亮点。 体验营销:让“好产品说话” 国台依托于鉴真溯源体系,将微信作为工具中心,不断创新一系列基于AR、VR技术的小游戏和用户体验内容,使消费者在线就能体验从一颗高粱到一滴酒的诞生过程,不到酒厂也能知道一瓶酒是怎么酿出来的。数字化的互动内容让“好产品会说话”,国台与消费端实现了无缝链接和深度互动,开创数字化服务新形式,打造品牌体验闭环。 国台为顾客提供“回厂游”服务,让其亲眼看和亲身体验,深入了解高品质国台酒的制作过程和酱香白酒文化,以提升品牌的信任度、美誉度和忠诚度; 通过举办“大国酱香·共创共享”国台20XX年全国经销商大会走进帝泊洱等多项活动,促进经销商对红酒、水、茶、参等大健康产品的深入认知和实地体验; 通过品鉴会、品销会、国粉节、回厂游等方式扩大品牌体验新渠道; 通过国台酒+C胞活力水、酒水伴侣、解酒神器、国台酒+帝泊洱茶等形式拓展品牌体验新内涵; 通过国台大健康产品体验馆、线上+线下、店内+店外、零售+服务等模式拓展品牌体验新场景。 受疫情影响,白酒行业招商活动处于停滞状态。国台创新招商模式,在行业内启动线上招商工作,创办国台自有直播平台,举办“1611”线上春交会,开启线上直播招商、线上品鉴会,探索新招商、新营

文档评论(0)

w13245 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档