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为什么我关注的博主都在推荐同样的东西 盛倩玉 小紅书跨境电商O2O线下自提店。 当代青年要购买一款精华液会作如下哪种选择？ 1、打开小红书，搜索“精华”，随机翻看最高赞的精华效果/成分测评帖，选择一款整体评价最好的下单; 2、想起B站/微博/各种直播里，自己关注的博主好像做过“爱用推荐”，不如就按照她/他推荐的买一买; 3、直接问问朋友用的都是啥——朋友真诚推荐，并坦言相告，她也是听某某博主推荐才买的。 现如今，社交平台里除了有形形色色的段子，还充斥着教你如何买买买的内容。双微小快直抖B，软硬推广无处不在，是为“社交运营”。 而作为社交运营炒火的美妆大佬“完美日记”，它的母公司逸仙电商已经赴美上市。 招股书中，逸仙电商将自己描述为“高度社交化、数字驱动的营销模式”“中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一”。 诸如此类的社交玩法，正以极快速度席卷我们的日常生活，从美妆、饮料、零食到日用品，它无处不在。 “XXX都说好，那可不必须下单咋滴” 双十一前夕，何梦雨突然发现，她关注的好几个博主都在推荐同一款花茶、同一款燕麦片、同一款速溶咖啡粉，以及同一个品牌的高跟鞋。 这些种草内容有时出现在微博上，有时出现在B站里，更多时候还是在博主的个人微信公众号或小红书号里，名为“我的11月爱用”“个人宝藏好物推荐”云云。博主们还会贴心附上购买“暗号”——某宝店铺报某某粉丝，获专属优惠。 而回忆起自己是如何“中招”某款玫瑰花茶的，何梦雨分析过程很微妙，堪称一部社交媒体时代版“三人成虎”的故事： 第一次看见是微博里某时尚博主推荐，图片很美、文字很长，但她当时不想看广告，随手就滑过去了; 第二次是刷到，是一个生活方式博主在推，瞟了一眼文案，隐约记住了产品的名字，但并没有要买的意思; 第三次，是她最喜欢的博主发的推荐，“无色素无硫无农残”“喝完茶能把花给吃了”……图片中那杯冲好的花茶夹杂着枸杞红枣，阳光明媚，岁月静好，何梦雨当即把手机切到了购买页，“XXX都说好，那可不必须下单咋滴。” 一个博主推荐不买，十个一百个博主推荐还不买来试试？ 你喜欢的博主，在你能看见的所有社交平台，用尽所有方式推广，而上一个这样借由KOL和社交运营让国人疯狂下单的品牌，已经赴美上市了。 11月19日晚，国产美妆品牌完美日记母公司——逸仙电商（NYSE：YSG）在纽交所敲钟，它将自己描述为“高度社交化、数字驱动的营销模式”。 2020年11月1日，上海，完美日记门店。 而完美日记的飞增经历也被作为经典案例，常年为各种营销号津津乐道：与数万个KOL进行合作，营销触角几乎覆盖年轻人的所有社交平台，微信、微博、小红书、抖音、快手、B站…… 有KOL在接受《南方周末》采访时形容这样的社交营销操作：它甚至不在乎KOL的粉丝数，B站只有一两千粉丝的UP主，都能接到广告。用15000个KOL铺路、“血洗”社交平台的“小红书种草机母机”效果拔群： 20XX年的双十一跻身成为销售额破亿元的国货美妆品牌; 20XX年双十一成为首个登上天猫彩妆第一的国产品牌; 首个交易日，逸仙电商股价盘中一度暴涨超96%，收盘时涨幅达75%，市值突破122亿美元…… 而现实情况是，只要你上网，不相信你看不到，连朋友圈那个从不过问化妆护肤的直男都隐约知道，“那个完美日记还是美丽日记？卖眼影的那个？” 社交玩法：新品牌出圈，老品牌下场 有人总结完美日记的社交玩法：大规模生产小红书笔记，微博制造话题引发社会讨论，在B站抖音朋友圈投放广告，频繁参与各种带货直播，追逐热点时刻保持消费者的新鲜感…… 这样的手法并不新奇，也正为越来越多的企业所重视和利用，比如另一个“高分玩家”——网红以及网红理发店的Tony老师们人手一个的网红吹风机戴森。 直播间频繁露出，公众号爆文评测，在小红书可以搜索到6万多篇关于戴森的笔记。品牌方还联合KOL们进行话题设置，从“太贵系列”到“别人家的男朋友”各种玩梗。 品途智库此前发布的预测数据显示，20XX年戴森全年整体营销费用占营业收入20%左右，其中年度在数字化营销投入约为为1.1-1.4亿元。 当下，商家和品牌们采用社交营销操作达到洗脑效果，比电视时代的“今年过年不收礼”还要更胜一筹。 花西子、Colorkey、元気森林、钟薛高、拉面说、王饱饱、三顿半、小仙炖…… 一个又一个品牌在社交平台上列队而来，迅速造就一个又一个的“网红汽水”“网红麦片”“网红雪糕”“网红咖啡”，刺激消费者的眼球和钱包。 不仅新品牌借