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证券经纪工作总结 工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和 失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像 XX年那么快乐，工作 得远不如XX年那么轻松。 刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的 苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了 三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心 里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。 随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客 户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着 XX年 的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是 马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小 区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守 在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我 才开始明白一一如今已经不再是 XX年. 随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天 天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就 像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套 了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接 惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔 啊？ ”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定 客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。 还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬 我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动 索要名片。那时的白己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对 于白己的证券工作，有说不完的白信和白豪感，客户们都叫我为老师。 当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户 的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危 机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都 只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹 了吧，应该不会像以前那样跌了吧？ ”后来大盘的一路暴跌让我正是 因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家 认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话 人家说你忽悠人。 在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没 有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点， 手 头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给 白己“留好过冬的粮食”。” 总之，10年算是白过了，白己从白信到迷茫，从迷茫到失落，从失 落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是 因为习惯了，才不觉得可怕。 参加工作以来，苏泽雄同志以务实、求真的工作作 风认真对待每一项工作，在取得成绩的同时戒骄戒躁，以高度革命热 情投身于繁重的侦破工作中，取得了一个又一个的优异成绩，从侦察 员到副大队长，从副大队长到大队长，一次一次获得市公安局党委的 肯定。工作十二年来，苏泽雄同志曾经荣立三等功 2次，获市公安局 嘉奖6次，被公安厅授予百名破案能手称号一次， 多次年终岗位责任 制考核为优秀。综合苏泽雄同志两年的工作表现，其主要事迹如下： 一、 运用刑事侦察信息网络，服务侦查破案。 市侨土于镇，在当地公安机关配合下，将作案后躲藏在此处的犯罪嫌疑 人张某某捕获，案发不到2个月张即被绳之以法。 二、 熟练运用侦察技能，提高破案的科技含量。 苏泽雄同志在成功使用刑事特情破案外，充分运用现代化科技为侦破 服务。今年11月8日下午四时许，在南万村冠头岭脚的海滩上发生 一起特大抢劫案件，歹徒四人持刀、枪光天化日下对正在野外烧烤的 10名青年男女实施抢劫，共抢得手机 5台、金项链1条、金戒子一 个，现金1000元，总价值一万多元。并用刀捅伤其中一男青年，接 到报案后，李永治副局长带领苏泽雄等多名刑侦大队干警赶赴现场进 行勘查和调查取证，从被抢劫的赃物入手，通过科技手段的协助，苏 泽雄等人终于查清了其中一个案犯叫庞继海及其手机。 11月14日上 午，苏泽雄等人对案件进行了系统的分析研究， 准确判断庞继海应在 浦北县泉水镇和合浦县常乐镇之间活动。 于是苏泽雄同志亲白带领另 三名干警赶赴泉水镇派出所。到达后了解到泉水镇派出所因其他事情 已抓到了我们在掌握的另中一抢劫犯罪嫌疑人， 庞断海在北海与浦北 之间来回是为了想办法将其同伙救出。 获悉情况后，苏泽雄同志马上 觉得这是一个一网打尽的绝好机会，于是在苏泽雄和其他同志的周密 策划下，一个“引蛇出洞”的计划悄然开始实施。 通过派出所及已被 抓获的案犯（在不知情）的工作，其同伙确信交纳参仟元的罚款下可 以救出被关押的同伙。当晚11时许，抢劫犯罪嫌疑人庞继海、庞