H业务员规定与发放奖金商业模式.docVIP

PAGE PAGE 1 青岛弘新梦想公司业务人员规定 第一章：业务员岗位职责与基本要求 认真贯彻执行弘新梦想公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身销售业 务水平。 积极完成规定或承诺的推广任务，为学员提供主动、热情、满意、周到的 服务。 3、负责参与学员管理与服务，并催讨所欠应收款项。 4、对各级学员、对支持弘新梦想工作的、对在销售和服务过程中出现的问题要 及时联系有关部门、单位或个人妥善解决。 收集一线营销信息、学员意见、竞争对手的策略与方法，对弘新梦想公司营 销策略、推广宣传、售后服务、课程改进、新课程研发、平台产品项目对接 等要及时提出参考意见与建议。填写有关销售表格，提交销售分析和总结报 告，做好客户档案管理。 与分管的各级学员加强联络、做好每次会场中的助教工作、进行商务谈判 、发现潜 在客户、完成销售过程中所涉及的各项规定。 做到以弘新梦想公司利益为重，不损公司声誉，遵守国家法律，不构成各类 犯罪，公司重视人员的忠诚，不经批准不允许打弘新梦想名义推广公司以外 老师课程或作出任何利己不利弘新梦想平台的事情。 8、完成弘新梦想公司临时、应急中交办的其他任务，积极服从管理与领导。 9、高度重视并严格要求自己遵守弘新梦想核心价值观、企业文化、各项规章制 度。 10、弘新梦想业务人员基本要求：身心健康，为人处事正直、坦诚、成熟、豁 达、自信，有高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变 能力。 弘新梦想免费提供办公环境、设施。吃住自理，不发放固定薪金报酬，根 据工作表现情况可能获得红包或福利奖励。 ：业务员商业模式 弘新梦想公司业务人员（专兼职）有3个任务：1、服务、拓展、增员。 服务包括陌生客户、潜在客户、目标客户、准客户、已成交客户，目的是让 任何人都积极踊跃的参加到弘新梦想市场开发过程中。 拓展指直接推荐销售的课程。 增员是指直接或者间接增加的团队专职业务人员。 ：提成说明 1、专职人员佣金提成： 相关职称 佣金提成 满足条件 教育顾问 26% 新人 所辖团队的管理奖为个人级别提成减去直推新增人员级别提成。 平级后拿直推管辖团队总业绩的1%. 被推人员超越后拿被推人员团队的2% 销售经理 28% 个人业绩达到50000元和增员2位新人 资深经理 30% 个人业绩累计达到90000元和再新增人员3位新人或培养2个销售经理 总监 35% 个人业绩达到150000元和再次增员5位新人或培养5个资深经理 2、每增员1人（工作时间满一个月）：1、一次性奖励300元,2、同时奖励980元说服力门票一张，3、同时奖励新增人员第一次业绩总额的5%。 3、兼职人员佣金提成 序号 课程名称 卢老师佣金比例 其他老师佣金比例 平台产品 1 讲师班 30% 净额的30% 具体产品按照该产品内部兼职人员规定执行 2 入门弟子 40% 净额的40% 3 终极弟子 45% 净额的45% 4 公司服务人员 5% 5、额外专兼职佣金： 序号 名称 佣金比例 1 对接外场 净营业额的10% 2 对接内训 净营业额的按级别拿提成 3 招商会 净营业额的按级别拿提成 4 门票自卖 50% 5 老师会场卖 35% ：具体操作 从目前开始公司现有专职人员享有以上各项拨比的总和=直接拓展者+增员人 所得。 从目前开始公司现有专职人员除直接拓展课程、门票、对接会场、拉冠名赞 助、做好服务以外即可开始增员专兼职业务人员。 3、凡是以前报过卢老师课程的，要按照管理服务便利条件一一分配到目前专职 人员名下并按照第二章内容逐一开始服务并落实全员营销方案。 4、凡是以上在实际操作过程中有不尽事宜，公司与业务人员均可随时提出宝贵 建议与意见，力求创造完美、和谐、健康、有序的人性化管理规定。 5、凡是以前或以后对公司做出巨大贡献或者是做出特殊贡献者将被纳入公司核 心层、管理层、董事层等。 6、以上奖金在本次会议结束后7天时间内全部结清。 7、结算原则：凡是在本会场中成交的学员分2种情况： 1、全款：按照表格中的提成一次性结清提成。在提成扣除10%，该推荐人员服务到该学员学习2次后发放。 2、未全款：学员缴纳多少费用就结算多少提成，在该提成中将扣除30%，该业务人员继续服务直到全款，此30%将在全款后该推荐人员服务到该学员学习2次后发放。 ：全体签字 弘新梦想 二〇一四年十月十日