《销售部人员薪资调整方案》.docxVIP

2014鸣岐地产销售部人员薪资调整方案 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队 伍的工作积极性和主动性，发挥团队协作精神，现结合公司目前楼盘 项目的实际销售情况和市场需要引入销售激励机制， 特制定适合公司 业务发展的销售人员薪资调整办法。 一、 鸣岐地产2014年上半年销售任务及标准制定 1、 天成佳境项目开盘之日起每月最高任务额为 独立销售65套楼房， 基础任务额为独立销售35套。季度最高任务量为独立销售200套楼 房，季度基础任务额为 独立销售150套楼房。 2、 销售主管需根据公司销售计划，于每月25日前制定出月份销售回 款任务及将销售任务落实到置业顾问， 由销售审核后，报董事长助理 （武总）审核签字。 3、 销售任务考核及佣金的标准以实际独立完成销售签约额为考核标 准，以实际回款额进行佣金的提取。 二、 销售部员工薪资标准 1、 销售人员薪资构成：基本工资+销售佣金+奖金 2、 销售经理薪资构成：基本工资+绩效奖金 3、 营销副总薪资构成：基本工资+年底奖金 基本工资 销售人员基本工资1800元/月（2400元/月），销售人员入职培训 7天，培训期间日工资按30元/天计算，培训期间主动离职的人员工 资不予结算，如在培训期间公司予以辞退的按 30元/天结算工资。培 训上岗后按试用期工资计算。 销售人员试用期底薪 1500/月，试用期一个月只发基本工资没有提 成。 销售主管基本工资3500+销售佣金+奖金（试用期底薪2500/月只发基 本工资没有提成。) 销售经理基本工资5500元/月+绩效奖金 佣金提成计算方式 销售员佣 金提 成=当月个人销售总产值X佣金计算系数 销售主管佣金提成=当月个人销售总产值x佣金计算系数 佣金提取考核办法 销售人员佣金提取标准以完成月销售任务额计算佣金提取标准， 按实际回款额进行佣金提取。 销售佣金每月发放一次；实际发放佣金为应放佣金的 80%剩 余的20%^项目交房后一次性进行发放。 销售主管则以月度项目销售额计算佣金提取标准，按实际回款 额进行佣金提取。销售主管佣金每月进行发放，实际发放为应放佣金 的80%其中15^#项目结案后一次性发放，5炳次年培训基金。 三、提成标准 销售人员：提成比例为个人销售到账额的1.5 %。一3.5 %。 销售主管：提成比例为锦江苑、天成佳境项目公佣的万分之 1.5-4。 销售经理：有年终奖金，不参加提佣。 客服人员：每完成一份合同或审批单计5元劳务费，不参与提佣。 销售人员： 未完成部门月销售任务按照1.5%。计发个人提成； 完成部门月销售回款任务按照2%。计发个人提成； 超额完成部门月销售任20恕上(含20%按照2.5 %0计发个人 提成+绩效奖金200元 超额完成部门月销售任务30咖上(含30%按照3%。计发个人 提成+绩效奖金300元 超额完成部门月销售任务50咖上(含50%按照3.5 %0计发个 人提成+绩效奖金500元 客服人员绩效奖励方法 销售部未完成月销售任务无绩效奖金 销售部完成月销售任务绩效奖金 30元(客服主管50元) 销售部超额完成任务20如上(含20%绩效奖金100 (客服主 管150元) 销售部超额完成月销售任务30恕上(含30刘绩效奖金150元 (客服主管200元) (4)销售部超额完成月销售任务50咖上(含50%绩效奖金200 (客服主管300元) 销售主管 未完成月销售任务按照万分之1.5提成； 完成月销售任务按照万分之 2提成； 超额完成月销售任务20恕上(含20%按照万分之2点5提成; 加绩效奖金500元 超额完成月销售任务30如上(含30%按照万分之3提成；加 绩效奖金800元 超额完成月销售任务50如上(含50%按照万分之4提成；加 绩效奖金1000元 四、奖惩制度 ①销售人员： 1、 连续三个月个人销售楼房少于 3套，工作表现不积极者，进行末 位淘汰，工资及佣金按照正常标准进行发放。 2、 连续三个月个人销售楼房少于 3套但经销售部评议表现良好者， 给予一次机会，第四个月仍然未完成销售任务，则进行末位淘汰。 3、 连续三个月个人销售楼房3-5套，给予一次晋次机会，白第四个 月起，月薪上幅100元/月。 4、连续六个月完成个人销售楼房 3— 5套且表现优良者，给予一次晋 次机会，白第七个月起，月薪上幅 200元/月。 ②销售主管 1、 销售团队连续三个月未完成月销售任务或领导安排的工作，则销 售主管进行罚款1000元。 2、 销售团队连续五个月未完成月销售任务，则销售主管白动离职， 工资正常发放，未发销售佣金按 60%?行发放，待项目交房后一次发 放。 3、 销售团队连续三个月超额完成月销售任务， 且综合工作表现优异， 销售主管给予奖励1000元。 4、 销售团队在半年内未接到一起甲方、客户投诉，