客户拜访流程讲义(PPT55页) .pptxVIP

;本章节学完我们将...;我们是如何拜访门店的？;小组讨论并讲解;;;;销售人员三大任务;分销目标(卖入) 抓住在已拜访门店的分销机会 严格按照固定路线拜访门店，维持高拜访率 确保必备单品分销上架 新品按照公司要求快速分销进店 抓住其他产品潜在分销机会 抓住未拜访门店的分销机会 扩大可拜访门店，增加产品分销 抓住新开门店分销机会;门店管理目标(卖出) 检查并建议零售价格 改善陈列、助销工作 高效沟通并执行促销 保持适当的库存量 建立并保持良好的客情关系 净销量目标(NIV);作为销售员，我的目标是什么？;;销售人员每日的工作安排;如何做一天的准备？;4- 检查4类销售工具 1) 销售单据 2) 协销工具 3) 陈列工具 4) 销售日志;如何做一天的准备？;销售人员每日的工作安排; 在早晨 9:00之前开始你的第一个拜访 ;;;我们要带好哪些工具？;;每家门店的固定拜访程序;为什么要4×6？;客户拜访6步骤;第1步－计划准备;第2步－拜访接触;你不会有第二次机会给人留下第一印象 确保你带了所有准备好的东西到门店，包括： 门店记录卡 辅助销售工具 陈列工具 销售日志 接触门店的决策者，或发现新的接触对象，包括： 门店经理 采购或陈列经理 制作标签的人员 收银员 最好与所有这些人员都建立良好关系;为拜访的其它步骤提高效率，节约时间 不要在你离开门店时，客户不