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销售预测计划制定实施与产销衔接管理 会务组织: 一六八培训网 时间地点: 2017年04月20-21日上海 04月22-23日深圳 2017年08月12-13日上海 08月25-26日深圳 2017年12月09-10日上海 12月23-24日深圳 学员对象: 销售预测计划和生产计划主管 /米购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/ 主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场 诊断和实作对策效果更佳。 授课师资：不是职业培训师，而是在职执行管理者 +富有实践经验培训师+公司负责人 费 用：3800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程背景 销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS 产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免 欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户 满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资金、物 流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设 计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。 课程收益 J 1、 建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测准 确率 2、 预测及制定合理的短、中、长期 SOP销售预测计划达成公司销售管理目标 3、 建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变 4、 解决插单，急单，补单，加单。减单和消单一一降低生产计划变化率 5、 建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期，提高企业竞争力 课程风格 V “60/40 ”时间原则（学员40%,讲帅60%）、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、 案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲 帅互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做 提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输，也不是研究客观案例.而是让学 员体验执行过程，关注现实事例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措 施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。 课程大纲： 产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单 —— —— 解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品） 第一室销售需求管理/主生产计划衔接管理 1 .销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥---惠州德赛西威汽车电子 怎样建立/完善计划体系- 年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行 3.1三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程 3.2年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行 3.3每周出货计划制订和执行流程-斗山机械 3.4每周出货计划和主生产计划衔接流程--宵岛海信 步步高销售计划管理手册实例分析 第二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程 1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败 1.1销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析 ---三星电子 2订单预测计划体系建模管理 2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断 2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的 2.3销售运作计划制订八大依据---创维电器 2.3.1长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析 3李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度 4惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析 5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析 5.1宵岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析 6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法 7提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤 7.1博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析 8产供销协同平■衡一解决插单，急单，补单，加单。减单和消单一长春大陆电子 8.1有效控制歼单、急单、补单/加单五种措施-----江森汽车配件 尾声:当头棒喝一捅破窗纸 1学习/兴奋一天，回到公司后……结合公司实际情况- 2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3实践/活用所学五步骤 专家介绍 Stephen Lei 雷卫旭 香港理工大学MBA,香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、 美国管理 学会（AMA）授权专业培训师、活华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学 EMBA 班特邀实战型讲师 2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013 、 2014.2015年被培训论