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销售项目计划书 销售项目计划书（一） 一、 项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是 quot;美丽quot;。 随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的 追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越 来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美 化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流 时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站 长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为 主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有 quot;地质大 学青鸟花店quot;品牌优势的市场。是十分可行的。 二、 公司项目策化 1提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根 本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使， 把祝愿和幸福送到千家万户。 2公司目标 立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司 （喜盒 网）。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名 度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学 西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000人以上，较有代表性， 试点时间为一个半月。当模式成功后，以 asp的形式在分站推广。 经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1行业分析 quot;地质大学青鸟花店quot;网站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该 网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂 定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场， 以中国地质大学为例，各类在校生近 2万人，则投入8校共有近20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有 650万左 右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后 仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观 的。 2调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问 卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问 卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一 定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍 产生购买行为； ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受白身经济收入的影响其购