新君威店头团购活动方案设计毕业设计.pdf

摘要 目前的中国车内市场行情，中型轿车的销量依旧处于较为火爆状 态。君威作为别克品牌的重要的中型轿车之一，也在9年后正式迎来 了更新换代，并成为广大消费者非常关注的一款车型。 本方案，主是针对新款君威车型策划了一次店头的团购活动。首 先介绍了本次活动的背景与 目的，然后进行了君威产品分析、客户群 定位、竞品分析，并总结它的优势和劣势，最后策划此次团购活动， 达到提升销售的目的。 关键词:别克君威 产品分析 竞品分析 团购 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 目录 1策划背景与目的1 1.1活动背景1 1.2活动 目的1 2产品分析与定位2 2. 1君威产品分析2 2. 2客户群定位3 2. 3君威竞品分析3 2. 4 SWOT 分析6 3活动策划7 3. 1活动主题7 3. 2活动分工7 3. 3活动前期7 3. 4活动实施8 3.5活动费用12 4活动跟进与保障13 4. 1活动跟进13 4. 2活动保障 13 总结 14 致谢 15 参考文献 16 This document is produced by trial version of Print2Flash. Visit for more information 1策划背景与目的 1 - 1活动背景 湖南兰天君天汽车销售服务有限公司成立于2014年8月14日，位于 长沙市岳麓大道西3599号河西汽车城(长张高速收费站路口)。公司本 着“客户第一，诚信至上”的原则、“车在兰天下，人在幸福中”的经营 理念为广大客户提供服务。主要销售车型有君越、别克GL8、凯越、英朗 昂科威等。 图1.1兰天君天汽车4S店 1 - 2活动 目的 (1) 以“团购好车，轻松分享”为主题组织活动，通过活动加强宣 传公司的整体形象，提高公司的美誉度和知名度 (2) 最大限度的提高人气、扩大客流量、累积客户信息资源，达到 提升销量的目的。 1 This document is produced by trial version ofPrint2Flash. Visit for more information 2产品分析与定位 2. 1君威产品分析 别克君威作为市面上一款中高档B型轿车，其厂商指导价在17. 28 万一25. 98万之间，定位介于英朗和君越之中。它的外观高档大气，内部 宽敞舒适，豪华的高科技配置，充分展示了对成功人士的尊重。目前还有 混合动力型，加上它动感的外形和驾乘舒适感，受到了很多人的喜爱，在 中国的轿车市场上也占据着一定的地位。 图2.1君威前脸 在车架材质的选用上，君威的原则是让每根钢材都承受最强的撞击。 新君威的A、B柱门槛、前地板、内板和顶部横梁，都采用的是超高强度 PHS钢板，屈服强度高达1250MPa,是全球同级的车历史上最为坚固车身 之一。全新君威银色带有GS标